伊利与苏宁启动战略合作 借大数据洞察消费行为

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食品和互联网巨头之间的跨境合作旨在整合消费者大数据，对消费者不断变化的行为和习惯进行更加立体和全面的洞察和分析，推出更适合互联网上新兴消费者需求的定制新产品

庆祝改革/文本

2015.8.10

377期

投资者报纸

8月5日，内蒙古伊利实业集团有限公司(以下简称伊利集团)与苏宁尚云集团有限公司(以下简称苏宁尚云集团)在南京正式签署战略合作协议。双方同意在市场、技术和渠道上进行深入合作，在电子商务、新互联网模式和大数据领域探索和研究消费者数据，开发更好地满足网络消费者需求的新产品，不断优化和改进现有产品。伊利集团执行董事兼副总裁刘春海、苏宁尚云集团首席运营官侯恩龙出席签约仪式并致辞。

伊利集团人士表示，此次签约将把伊利与苏宁的关系推向一个新的高度，并为食品和互联网零售行业的跨境创新合作提供一个新的蓝图。这种全方位、前瞻性的深度合作也意味着伊利将不断加强和巩固与互联网领域合作伙伴的联系，提高通过大数据洞察消费者行为的能力，更好地利用互联网思维实现“互联网+生态系统”的战略目标。

近年来，苏宁致力于发展全渠道、全类别、全客户的商业模式，瞄准中国30万亿的消费品零售市场，形成苏宁乐购超市渠道、红孩儿母婴渠道等新的商业形式。

苏宁表示，通过与乳制品行业领军企业伊利的深入合作，苏宁将在产品类别和价格上拥有更大的竞争优势，这将有助于其获得越来越多具有代表性的消费数据，并能够更加立体地观察和分析消费者不断变化的行为和习惯。在此基础上，将协助伊利推动更适合在线消费者需求的定制化新产品研发。

专家指出，越来越多的快速消费品巨头正把互联网作为洞察消费者行为的重要工具。中国乳业龙头企业伊利与中国最大的零售服务企业苏宁之间的战略合作，与以往通过零售渠道出口产品和服务的做法大相径庭，可谓是一大进步。

伊利与苏宁的联姻更多的是利用互联网思维，整合资源，共享信息，获取大数据，了解消费者的行为和习惯，开发更有针对性的新产品，以满足未来消费者的多样化需求。

事实上，在互联网思维和消费升级的大趋势下，苏宁和伊利已经在互联网营销市场投入了大量资金，尤其是在电视、电影、综艺媒体等市场。苏宁乐购连续两年被评为“中国好声音”，伊利qq之星连续两年被独家评为“爸爸去哪里”等热门娱乐栏目。他们的品牌影响力给消费者留下了深刻的印象。

在战略合作会议上，苏宁首席运营官侯恩龙表示，希望通过此次高层会议，双方的合作将进一步深化，合作范围将扩大，合作资源将获得最佳化，双方将相互开放，利用彼此的曝光和传播资源，将双方的营销活动曝光和流失，整合品牌传播。

他还表示，伊利集团最近已跻身全球10大乳品企业之列，而苏宁正处于最坚持、最有活力、最勤奋的年龄。现阶段，苏宁非常愿意与伊利等上游厂商合作，共同开发互联网零售的“蓝海”。

伊利集团相关负责人对此表示赞同，希望与苏宁等渠道建立更紧密的联系，不断整合和提升o2o领域的零供应合作，共同开创中国品牌全球影响力建设的新局面。■