一线智能手机厂商争相选择 天猫全球同步首发iPhone 6S

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传言已久的iphone 6和iphone6splus昨天(9月10日)正式发布，天猫成为除苹果官方网站之外，世界上唯一一个发布iphone 6的在线平台。据报道，iphone6s将于9月12日在天猫正式预售，并于9月25日发货。

除了苹果，包括华为和大神在内的手机制造商纷纷涌向天猫平台。业内人士表示，首先是大数据战略，然后是大数据的持续改进，然后是基于大数据的整合营销阿里生态系统。从众多手机公司纷纷涌向天猫平台推出这一事实来看，阿里的大数据和生态系统能力已经成熟，并具有更加全面、细致和垂直的自身特点。未来，更多的手机公司将涌向天猫推出产品。

手机制造商竞相选择天猫的第一款产品

据报道，新发布的iphone6s和iphone6splus手机是由全新的铝合金制成的，有四种颜色:银色、金色、太空灰色和玫瑰金。玫瑰金是新的颜色。就售价而言，新款iphone6s和6splus的售价与前代产品相同，合同机起价为199美元。iphone6s16/64/128gb的价格分别为5288/6088/6888元，iphone 6s 16/64/128 GB的价格分别为6088/6888/7788元。

据了解，天猫苹果官方旗舰店提供所有型号的iphone6s和iphone6splus，价格将与苹果官方网站上的在线商店一致。

中国是苹果手机的重要市场。高德纳数据显示，今年第二季度，苹果在中国的手机销量同比增长68%。最近，苹果首席执行官库克给cnbc发了一封电子邮件，称中国是该公司长期增长市场的原因。他在一封电子邮件中表示:“过去几周，中国市场上iphone激活的数量一直在加速增长。”过去两周，苹果商店在中国的表现创下了今年的最佳纪录。”

此前，iphone6未能及时获得工业和信息化部的网络接入许可，中国大陆错过了发布会。直到那年的10月17日，大陆才开始卖苹果，这比世界首映日晚了将近一个月。这一次，mainland China被列为iphone6s的发布地之一。除了官方网站，苹果还将天猫添加为世界上唯一的在线发布平台。这意味着库克对天猫给予了足够的关注，并试图通过天猫的影响力进一步拓展在线市场。

但对苹果来说，在线是一片蓝色的海洋和一个激烈的战场。苹果将与小米和华为等国内新兴智能手机品牌争夺市场。据公开信息显示，自今年4月以来，华为荣耀4c、大神fq网通、大神note3和魅族魅力蓝2都选择天猫作为推出新重量级手机的独家平台。据报道，小米今年将在天猫上独家推出四款新机器。

选择的背后是大数据“独家定制”

目前，手机市场有两个特点:一是主流一线城市进入交易所市场，二是三、四线城市的新机市场。更换机器的市场主要是年轻人和追求新事物的90后校园市场。

如何深入挖掘三、四线城市的年轻人和手机用户？即使手机公司已经提前给这些人安置了一台新机器，如何理解这些人的特征？在这方面，天猫和淘宝有明显的优势。因为阿里不再是一个纯粹的电子商务平台，而是一个数据平台，阿里的大数据分析能力将帮助品牌所有者快速锁定用户，并为各种手机定制营销方案。

如魅族发布的天猫关于魅惑蓝1手机的报告，魅惑蓝1用户在四线城市占45.08%，四线城市成为魅惑蓝手机的主要网购力量；结合魅力蓝2的产品设计方向，经过数据分析，天猫预测出魅力蓝2用户的肖像:18-24岁，男大学生，喜欢宠物，更喜欢买男鞋和视听家电。根据用户的特点，天猫为魅力蓝2定制了赛车游戏和直播视频等用户交互模式，并为分类资源交付划定了具体的群体。与此同时，天猫利用淘金、顾客焚烧和试用等入口来流失品牌。对于激烈的手机市场，定制营销将大大降低品牌和消费者之间的选择成本，并迅速锁定用户。因此，魅力蓝2再次选择天猫作为独家首发。

此外，在7月20日的大神笔记3的新闻发布会上，天猫电器城总经理静音也表示，天猫不仅是一个销售渠道，也是一个品牌建设平台。“天猫通过用户数据分析锁定潜在用户，并为不同手机品牌量身定制品牌营销解决方案，以创建品牌形象并准确联系消费者。”

除了瞄准准确的用户和建立品牌，天猫还尝试了各种方法在手机行业中发挥作用。包括大神众筹和推出校园分期付款购买，以吸引更多的大学生，并帮助手机公司抢占校园市场。

此外，基于魅力蓝2的定价策略，天猫还将其纳入了农村淘宝策略。据仁晶说，阿里在从县到村的市场上建立了一个类似购物指南中心的系统。该系统将逐步引入大神、魅族等手机品牌作为核心合作项目，让六级城市和农村地区的用户也能体验到这些产品。

事实上，手机公司非常清楚，农村市场将成为智能手机的下一个蓝海。然而，目前手机公司的线下渠道并没有被覆盖。

作为电子商务平台，天猫和淘宝在垂直和细分渠道方面的优势不仅为手机公司提供了用户肖像，还提供了更有针对性的推广解决方案。由此可见，天猫的渠道优势更符合手机企业目前的市场拓展方向。

目前，阿里巴巴已经成为消费者渠道中流量最大的公司或集团。每天都有1亿高质量的消费者登录到平台的无线端和pc端，这是阿里与手机制造商合作的最重要的起点。目前，在中国智能手机激烈竞争的阶段，谁能以最快的速度、最高的效率和最低的成本获得用户，谁就能占据主导地位。

(文本/蒋芳)