PV Plus：移植搜房网模式 推动全民光伏

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我们的记者王尔德在北京报道

“我不是热水器。”

《21世纪经济报道》记者第一次见到pv plus的联合创始人刘洋时，他穿着一件印有“pv plus”标志的黑色t恤。当他走近仔细看时，他被这样一个事实所打动:这个大标志是由小字体的“我不是热水器”组成的。

刘洋解释说:“过去，大多数人提到太阳能时都会想到热水器。我们制作的pv plus也是一个国家光伏平台，主要是让更多的人了解光伏，了解太阳能可以为人们提供热水。此外，我们还可以利用分布式光伏发电系统为人们提供电力。我希望更多的人能参与光伏推广过程。”

刘洋提到的国家光伏平台由深圳市普勒斯网络技术有限公司(以下简称“普勒斯网络技术”)运营，该公司最近正式启动。

“pv plus是分布式屋顶资源方与投资者之间的对接平台。那些掌握分布式光伏发电屋顶资源的人可以在这个平台上推荐屋顶。分布式光伏发电项目投资者可以快速找到匹配的屋顶资源。我们采用全过程风险控制思想和互联网技术，将这些资源与分布式光伏发电投资者相匹配。”深圳普劳斯网络科技有限公司董事总经理兼首席运营官刘洋介绍。

刘洋解释说，简单地说，就是帮助屋顶找到资金，帮助资金找到屋顶，这类似于搜房网的模式。该模型利用呼叫拍卖机制确保最佳投资者找到最佳屋顶，建造最佳分布式电站，提高交易效率，降低项目收益不稳定的风险。

在“互联网+智能能源(600869，Share it)”备受资本市场追捧的背景下，pv plus已经从中兴动力能源互联网产业孵化器获得了1000万的A系列融资，但具体金额尚未披露。

移植搜房网模式

刘洋在参与成立光伏加的同时，也是山东于航能源有限公司(以下简称于航太阳能)的执行董事。

于航太阳能成立于2013年，是中国最早从事分布式光伏发电工程总承包的公司之一。截至2014年底，于航太阳能已在山东、江苏、上海和浙江承接了数百个分布式电站的总承包项目，总规模约500万千瓦，运营收入超过2000万英镑。2015年，预计性能将超过10mw，产值将超过8000万元。

“在做了大约2年的分布式光伏发电项目后，我发现优质屋顶资源和投资者之间存在严重的信息不对称。拥有屋顶资源的业主可能没有投资者，但投资者担心找不到合适的屋顶。”刘洋介绍道。

与太阳能的合作伙伴丁和欧认为，或许搭建光伏屋顶资源交易平台可以逐步缓解上述痛点，进而推动整个分布式光伏发电产业投融资生态的演变。因此，pv plus平台应运而生。

《21世纪经济报道》记者了解到，该平台从去年年底开始酝酿，今年4月开始试运行，7月底正式上线。行业首个交易太阳能屋顶资源的互联网平台的建立速度可谓“互联网速度”。

刘洋进一步介绍，“在商业模式方面，pv plus主要借鉴了搜房网的模式。一方面，它是一个有强烈需求的买家，另一方面，它是一个急于出售房子的业主。信息不对称产生了资源对接的需求。具体到pv plus，一方面，我们聚合适合分布式光伏电站的优质屋顶资源，另一方面，我们聚合正在寻找屋顶资源的分布式光伏电站开发商，引导和促进双方在公开、公平、公正的互联网平台上完成交易。”

普莱斯网络技术有限公司董事总经理兼首席执行官欧曾公开表示，在现有的分布式光伏市场中，线下专业中介是投资者和所有者的配对，他们为投资者运营项目，赚取技术咨询服务费。以一个10mw分布式光伏发电项目为例，服务费的市场价格为100-150万，相当于0.1元每瓦-0.15元。

据刘洋介绍，借助全面的光伏平台，投资者可以在海量的屋顶资源中找到最有价值的项目，屋顶资源的所有者和推荐者也可以获得完全的市场回报。“当一个屋顶资源足够高，不同的投资者想购买它，招标机制将在这个时候开始。我们只向投资者收取2美分/瓦的平台服务佣金，屋顶资源完全免费。”

“在最初的推广阶段，我们收到的佣金只能维持国家光伏平台的运营成本。国家光伏的未来利润并没有完全送到这里。平台真正的盈利模式在于项目增值服务、数据增值服务和金融服务。”刘洋强调。

与于航太阳能公司的业务隔离

刘洋强调:“虽然从法律上讲，丛技术是于航太阳能的控股子公司，但它将与于航太阳能现有的epc业务完全分离，形成两个独立的实体并行运营。于航太阳能的epc业务部分不进入该平台，从而确保该平台是一个面向整个行业的开放平台。”

一个自然的问题是，作为中国第一个屋顶资源交易平台的pv plus，是否像中国其他常见的互联网初创企业一样，是从类似的外国公司复制而来的？

《21世纪经济报道》记者发现，美国太阳能企业solarcity早在2008年就推出了“个人屋顶光伏电站租赁模式”。这种模式的创新之处在于通过与最终用户签订能源购买合同(ppa)收取租赁费，并与投资者一起享受政府现金返还和税收补贴。

随着solarcity用户的爆炸性增长，其股价已从2012年上市之初的8美元上涨至2015年9月8日收盘时的50.1美元。

“solarcity主要用作住宅屋顶和商业屋顶，而我们主要用于商业企业的屋顶。”刘洋介绍说，最大的区别是我们是一个纯粹的第三方平台公司，不像solarcity那样直接参与发电项目的建设和运营。

“毕竟，光伏屋顶资源并没有标准化到像房屋这样的产品。因此，我们平台的价值也体现在我们自己和中介提供的屋顶资源上。经过网上预审和线下侦察，我们将与第三方组织tuv Nande合作，根据分布式光伏发电。全面风险管理的技术规范对项目资源进行分级，电站项目投资者可以根据自己的兴趣需求和风险偏好快速选择不同的项目。”刘洋介绍道。

目前，江山控股(0295.hk)、袁晶能源、中生光电、季承电子(002339、股吧)(002339)四家知名分布式光伏投资者正式签约落户全国光伏平台进行整体委托开发，总签约量超过800兆瓦，背景提交的累计项目需求为300兆瓦，目前整体需求已超过1千兆瓦。

国家光伏平台不仅提供资源交易功能，还提供从选址到运营维护的全过程风险控制服务，为金融服务对接和最终资产证券化产品提供信用增级服务和强大的收入稳定保障。

目前，南德、平安财产保险、PICC P&C保险、江苏银行、平安银行(000001)等第三方机构均已在平台落户。

pv plus面临的挑战

刘洋介绍，“下半年，全国光伏最重要的工作就是发动全民找屋顶。有些项目是通过我们自己的推广团队找到的，更多的项目仍有待于包括屋顶经纪人在内的公众的参与。通过我们的平台发布和匹配。”

国家光伏协会、科技部下属的中国生产力促进中心协会将共同开展“光伏科技大篷车”活动，并将在全国高科技园区开展分布式光伏科技路演。希望通过这次地面推广，更多的人了解光伏，知道它能给他们带来什么。

刘洋解释说，在为2581个生产力促进中心服务的企业进行光伏科普的同时，国家光伏还将为企业提供高效的项目对接、全面的前期开发建议、光伏金融和保险服务，挖掘企业闲置的屋顶资源等创新生产力，吸引光伏各产业链企业投资园区，推进“国家光伏”进程。

目前，“光伏科普大篷车”已经在安徽省芜湖市江北集中区完成路演。经过实地考察，认为宝能集团、尚湖集团、国际学生创业园、中小企业园区等多种混凝土和钢结构屋面资源适合建设光伏电站，总面积超过10万平方米。

“能否找到足够的屋顶资源作为吸引国家光伏平台流量的基础，将是国家光伏面临的一大挑战。”林，厦门大学中国能源经济研究中心主任，分析了《21世纪经济报道》记者。“大型工业企业可以直接在自己的屋顶上建造光伏电站，或者直接与光伏企业对话。可能不需要中间平台。需要聚集更多的光伏电池。这是一个小企业的屋顶。”

一位专注于清洁技术投资的投资者对《21世纪经济报道》记者进行了分析，工业屋面资源的地域性特征十分明显，大部分优良的屋面资源被当地的epc企业拿走了。全民可用于光伏聚合的资源非常有限。

该投资者进一步分析，屋顶资源的交易匹配更多的是一次性交易，难以重复，这也将制约平台的价值。建议国家光伏平台将其业务扩展到分布式光伏发电项目的整个生命周期。(李主编)