途家完成3亿美元融资 C2C业务诚信问题待解

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我们的记者徐维维

实习记者王川红在上海和北京报道

8月3日，假日租赁平台土家的联合创始人兼首席执行官罗俊在微博和微信朋友圈上宣布，土家日前完成了3亿美元的D轮和d+轮融资，估值超过10亿美元。这也意味着土家正式加入了10亿美元的“独角兽”俱乐部。

罗俊透露，这一轮融资是由全明星投资牵头，其次是骏景有限公司和包括携程在内的现有投资者。同时，土家将进入c2c住房共享领域，与非标准住宿生态链上下游企业进行深度合作，拓展海外住房。

当天上午，罗俊在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示，众多投资者的持续投资意味着投资者长期看好土家族，特别是愿意押注土家族的球队。全明星投资是本轮投资的新领军企业，此前曾投资滴滴，并领导小米。

关于“共享经济”模式的争论

"新一轮融资表明，市场完全认可土家主导的产业."罗俊说。

全明星投资创始合伙人季卫东表示，土家酒店具有性价比高、住房多元化、客户回报率高、网络效应等优势，是大风中的行业领先者，而住宿共享行业具有忽视资产和服务的特点，其增长率和未来规模将远远超过传统酒店。

“住宿共享是欧美‘共享经济’中最受欢迎的模式之一。中国拥有世界上最大的旅游人口，世界上最大的海外旅游消费，以及世界上最多的空住宅，这为住宿共享市场的发展提供了肥沃的土壤。”纪卫东说道。世界知名投资机构全明星投资牵头投资小米，参与投资滴滴打车。

另一个投资者阿斯科特是世界上最大的国际服务公寓业主和运营商之一。罗俊说，阿斯科特参加战斗是对土家族的认可，而阿斯科特的专业知识和线下管理将对土家族有所帮助。“骏景纯粹是线下的，土家是线下的，有很强的获得住房的能力。”双方的合作会产生化学反应。”他说。

土家于2012年5月完成了首轮融资，2013年2月完成了第二轮融资。前两轮融资总额为4亿元。投资者包括ggv capital、Lightspeed安贞、CDH投资、祁鸣风险投资、宽带资本、携程和美国度假租赁平台homeaway。2014年6月，土家宣布将在C系列中筹集1亿美元，前两轮的所有投资者都纷纷效仿。c轮融资也使土家与携程达成进一步合作，Ctrip.com土家频道开通网上运营。

此次融资的独家财务顾问华兴资本董事总经理杜永波表示，从过去三年的市场发展来看，土家模式更适合中国市场。“土家不仅是airbnb，而且就未来发展而言，它可能比airbnb+homeaway 空客房更富想象力。”

目前，土家已经覆盖了255个国内目的地和133个海外目的地，有超过31万个在线列表。截至2015年第二季度，土家应用的下载量已经超过4000万。

然而，对于土家的“共享经济”模式，业内存在诸多质疑。几天前的博鳌？在21世纪房地产论坛第15届年会上，旅游经济与管理专家、国家旅游局政策法规司司前司长魏小安公开表示，由于中国没有国外信贷基础，这种共享经济模式在中国行不通，也“不明白”土家族倒下后会发生什么。

C2c商业诚信问题亟待解决

罗俊表示，新一轮融资将主要用于土家线上线下平台和生态链的开发布局、产品技术研发提升用户体验、品牌推广等。，并将进一步扩大住宅的规模和特色，延伸不同的产品线。

“c2c只是一种运作模式的房子。”罗俊在接受媒体采访时表示，土家京沪通道上的一些房子已经是c2c了，现在宣布开始大规模的c2c。

不过，他也承认c2c房源的管理非常困难，质量保证和诚信也是问题，所以他会想出一些新的办法来解决它们。此前，杨是土家的联合创始人兼首席技术官。在7月30日于香港举行的融合技术会议上，土家公司还表示，在确保照片和物业描述的真实性后，将为物业提供检查和清洁服务。这些额外的服务可以解决中国消费者普遍缺乏信任的问题。

"目前，土家没有盈利，但中间的一些产品是盈利的."罗俊透露，从目前多元化的运营模式来看，土家的一些线上线下产品都有一定的利润率。

罗俊还表示，土家将与非标准住宿生态链上下游的机构和合作伙伴开展深度合作，共同激活更丰富的住房，实现流动性多元化，做大市场蛋糕。这个计划叫做“土家族”运动。

“甚至不同级别的竞争对手也可能是我们未来的合作伙伴。为什么线下经营房屋的企业不能在土家的平台上销售？我们已经获得了许多房屋的管理权。为什么只能由土家自己管理？”罗俊在接受《环球旅行新闻》采访时说。

他透露，阿斯科特、包括本轮战略投资者在内的白领公寓运营商，以及之前土家宣布参与的房地产众筹平台“无忧我的房子”，都将参与“土家人”活动。

此外，土家还计划在未来6个月内有选择地在海外目的地设立直属机构，以更有效地满足国内用户的海外度假需求。罗俊透露，起点将是中国人去得最多的东南亚。

然而，和杨都告诉媒体，土家族还没有考虑上市。

最近，有消息称假期租赁政策优惠。7月28日，国务院总理李克强在国务院常务会议上指出，要探索旅游消费新热点，放宽网上度假租赁等“互联网+”新业态的准入和经营许可。

罗俊表示，“度假租赁”的概念和商业模式是土家族在中国首先提出并不断付诸实践的，土家族的一系列发展战略将落实国家鼓励的各项政策。