90后获千万元融资 “靠关系”玩转高校市场

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越来越多的年轻企业家将目光投向了校园市场。

90后和95后，他们开始在熟悉的校园市场做生意，“牢固的关系”成为他们信奉的法律。

一家名为海漫一信息技术有限公司的创业公司退出了一个名为“学校”的产品，想成为一名“校园专家”，以大学生联合会微信平台技术服务为切入点，拓展更广阔的市场。

提供技术服务

“学校”所做的并不复杂:它开发了一些通用模板，包括事件注册、门票获取、投票、提案、失物招领等。，可以为大学生社团等学生组织的微信主页定制。

在类似的领域，更多的创业项目选择制作自己的应用程序，这样终端用户就可以生成内容，推动大学生社交，而不是依附于微信。

事实上，胡佳领导的“校对校”团队也在创业初期开发了一款应用。这名初中辍学的创始人和另外两名仍在学校的核心团队成员在Renren.com和微博上收集了各学校的活动，并鼓励学生组织和协会在该应用上发布。

“当学校的‘百团’摆摊的时候，我们跑去学生会宣传他们。然而，即使他们贴钱让他们下载，他们也不愿意使用每个人、微博和微信，因为他们觉得那个应用是你的。，而不是他们自己的。”

当时，“有会员了解到学校团委正在寻找微信技术服务，在帮助学校团委解决了这个问题后，胡佳和他的朋友们发现校园微信平台还处于非常初级的阶段，所以去年底就撤掉了这个应用，转而使用高校微信的第三方技术服务。”

今年3月，“校对校”正式启动，目前已有200多所高校开展了“校对校”合作。根据设想，学校将进一步扩展到其他普通高校，并在暑假期间对院系和社团进行深入挖掘。

这样，作为一个技术服务提供商，学校悄悄地编织了一个厚厚的大学联系网络。

据该公司介绍，这种模式已经吸引了包括招商局、汇编号和软银萨福兰在内的资本青睐，该校天使轮融资规模约为1000万元。

“互联网没有障碍，人与人之间的关系是最好的障碍。我们生产的产品可以在一两个月内开发出来，数据沉淀也可以完成。只有关系是最不可替代的。”胡佳认为，在互联网时代，人们的粘性是创业成功的关键。

在校园里建立“牢固的关系”

与“手持大学”不同的是，“手持大学”通过校园内拥有更多微信粉丝的自媒体进行扩张，学校直接找到各个大学的学生会主席。“我与各省学生会主席对接，我们的推广小组组长与学生会主席对接，小组成员与微信平台主页对接。”胡佳说。

胡佳告诉记者，通过共青团中央和红头文件的校园市场项目太多了。“事实上，上海拥有最多用户但活动最少的公众人数是由政府推动的。所以我们不走这条路。”

“我们首先与学生会合作，学生会有一个标杆作用，并占用更多的学校资源。”胡佳告诉记者，例如，南京大学的年度录取通知书将印有其学生会的二维码，在学校的帮助下，一些学校学生会的粉丝数量增加了几个数量级。“例如，在收到高考录取通知书后的三个月内，你可以为新生写一些趣闻轶事，而许多95后现在都使用qq空的贴吧，这就允许学生们先在这些地方宣传。最后，它将通向学生会自己的平台。”

在“学校”的办公室里，从一楼到二楼的左右楼梯上有两堵墙，数百个学院的名字用记号笔写着。右边是他们“赢”的学校，左边是他们竞争对手的顾客，其中许多都被抓伤了。“这些是我们主动攻击的目标。”胡佳告诉中国商报记者。

拿到学校学生会主席的名单后，他们接通电话后说的第一句话是:“你好，X主席，我是学生创业团队的。”

“学生会和我们之间的关系不是客户和技术服务提供商之间的关系，而是朋友和朋友之间的关系。如果情绪受挫，他们会跟我一起呕吐。”该校推广团队的负责人张子聪(仍是一名大三学生)告诉《中国商报》记者，只要他们不睡觉，每个微信主页的总裁和董事长都可以在24小时内的任何时候直接找到他们解决问题。

胡佳认为，作为一家外部公司，它不会比学生更了解学校，也不会得到学校各方面资源的支持，更没有动力成为自己的微信平台。因此，学校不会成为学校的“地头蛇”，而是与这些学生会主席和宣传部长产生强烈的粘性。

他们会在每个退休的学生会主席生日那天送上小蛋糕。端午节的时候，胡佳会一个接一个地写问候和送粽子。6月1日，他们将从6.1元开始发红包。与此同时，顾客偶尔在朋友圈子中透露的爱好和食物将被立即捕获并更新到数据库中。

在胡佳看来，“交朋友是谈生意最好的方式，因为朋友会带给你更多意想不到的东西。”

如何盈利

学校的想法是，以微信的第三方技术服务为入口占领校园，这种关系网一定会给空厅带来更多好处。

一是成为学校与企业品牌的对接方——与广告代理抢品牌方的广告预算。

“比如，如果我们得知一所大学想举办一场女生明星活动，我们可以成为品牌和学校之间的对接者，让公司得到粉丝，让学校得到赞助。”胡佳说。

另一个是广告。微信主页可以自主添加与学校合作的企业广告，并根据页面浏览量和点击量转换得到相应的反馈。“我们会自动识别一些标签。例如，足球俱乐部可能更适合体育广告，提高转换率，并提高我们与品牌谈判价格的能力。”

这些广告不仅包括大品牌，还包括校园内的茶馆和寿司店。他们可以选择影响最大的公共号码，并在广告中发放优惠券。

学校的一位投资者告诉《中国商报》记者，他们对整个校园产业持乐观态度，学校属于从B到小B到C的类型..“大学生是未来的主要消费群体。学校已经掌握了学生会和社团的资源，并对它们进行了准确的细分。无论是广告、数字信号处理器、品牌、电子商务还是任何模式，未来都将非常方便。除了商业价值，学校也是共青团委员会的一个很好的媒体补充，甚至可以影响学生的价值观。”

胡佳告诉记者，从长远来看，他们希望沉淀个人资料，让每个学生都能看到不同的广告。“学生参加的任何活动，即使他们不注意学生会的账户，只要他们通过学校的后台抓票和投票，他们的活动简历都在学校这里，所以他们可以记录每个学生的活动。”张子聪说。

此外，学校还想抢招聘网站业务。

“我们希望收集学生的爱好、社会实践和校园活动的数据，而不是他们的成就，这样企业在招聘时除了简历之外，还能获得一些更生动的信息。当然，这必须深入到更深的层面，比如大学层面。”胡佳说道。