“互联网+农业”前面有四只拦路虎

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6月12日，来自烟台栖霞寺镇灵山村的20多名果农聚集在一个小农舍里。每个人手里都拿着一部智能手机，他们三五人一组进行交流...

门上方的绿色牌匾写着:田甜环农业服务站。“你可以订购任何你需要的服务。有了它，你不需要跑腿去买杀虫剂；如果果树上有虫子和白色的疾病，你可以拍一张照片发到网上，问问(网上)专家该怎么做。”59岁的严培海家里有10英亩的果园。他在手机上向《中国商报》的记者展示了田甜圈的在线应用。

目前，田天泉在山东已开设了220多个这样的农业服务站。田甜圈是今年5月11日由中国最大的农药制剂企业诺普信(报价002215，咨询)(002215.sz)建立的农业电子商务服务平台。根据该计划，Noppin将组装5万个离线服务终端，为1亿农民提供一站式作物解决方案。

近日，记者深入山东省寿光、烟台等蔬菜水果之乡，实地调查了诺平是如何借助互联网进行渠道变革的，以及田天全是如何发挥互联网优势的。

种植人:通过在线和离线

一个人的讲话打断了果农的私人谈话。他是田天全在当地挑选的专业pca，也被称为“种植人才”。Pca不是一个新概念。在美国，pca是指经过政府认证的植物保护技术专家，专门为大农户、种植基地等服务。，并为作物的整个生产过程提供解决方案，以帮助种植者增加产量和收入。

"让当地农民用技术和号召力帮助农民，建立一个脚踏实地、有粘性的服务团队."据田甜圈用户服务负责人张剑锋(音译)介绍，这种服务已经在网上和网下都开放了。目前，中国种植人才已达6000多人。

Pca或种植者听起来有点太专业了，农民称之为“田歌”和“天界”。“田甜圈将聚集一大批作物专家和种植者，利用这个平台和互联网工具为农民提供在线和离线服务。”诺平南麦田怪圈部长邓宇介绍说。

张是寿光的人。2007年从西北A&F大学毕业后，他来到了迪达红林，从最底层的商业推广人员到今天的技术总监。因为他擅长技术，他也成为了当地为数不多的高级pca之一。

“杀虫剂不像日用品，任何人都可以使用。田甜圈相当于一家医院，给农民开药方是必要的，科学使用可以解决实际问题。”张介绍说，有一天他帮助当地农民解决了80多个问题。“一些简单的问题可以在应用程序上得到解答，但一些复杂的问题必须在现场解决。”

据了解，每个服务中心都设有相应的田歌或天界，为农民提供技术服务，解决农民种植过程中的难题，组织农民培训。所有这些工作都将成为pca评估的指标。

根据三年内的发展目标，田甜圈应在1000个县中心建立业内最广泛的县级服务平台、10万个品牌服务中心和100万个种植人才作物服务团队，使田甜圈的1亿农民受益于一站式作物解决方案。

商业模式:自下而上的变化

田甜圈并不是中国第一个建立的农业电子商务平台。在此之前，阿里、JD.com和联想都站在互联网+农业的尖端。例如，阿里宣布将在未来三至五年投资100亿元，在全国范围内建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站，并制定农村电子商务“千县万村计划”。农村淘宝也是阿里2015年的三大核心战略之一，另外两大战略是国际化和云数据。

今年3月，联想控股在云农场进行了1000万美元的“闪电投资”。计划在未来五年内，服务站的数量将超过1万个，覆盖中国四分之一的乡镇。此外，京东、苏宁和Ganjie.com等互联网公司都在拓展农村市场。

在这方面，张剑锋似乎了解自己和自己。在他看来，互联网企业制造农业材料，“工业品下乡，农产品(报价00061，咨询)进城”的商业意图是将农村地区发展成为新兴市场，最大限度地促进农民作为消费者的发展。“事实上，他们从来没有真正关注和满足农民的真正需要，即如何改善种植条件，降低种植成本和增加种植收入。”

那么，传统农业企业能让这种自下而上的互联网模式带来颠覆性的革命吗？

Noppin表示，田甜圈是一个开放的平台，汇集了国际一线制造商和国内优秀制造商、国际制药巨头如巴斯夫、杜邦和陶氏，以及国内化肥知名企业如金正大(报价002470，咨询)、鲁西、梅芝。奥美战略合作通过田甜圈全球联盟的采购系统实现了制造商的直接供应，大大降低了中间渠道的成本，一些优质农产品的价格可以低至40%

《大农业模式》一书的作者、北京祁智未来营销咨询集团董事长李志告诉记者:“农业企业在渠道转型过程中，对行业形势和特点有了更好的了解，在全国有了强大的分销网络。可以利用现有的经销商资源和用户资源。”

他认为，传统农业企业的优势也是互联网公司涉足农业资源的劣势。虽然像阿里和联想这样的互联网公司知道互联网加的本质，但农业资源和农业相对复杂，他们是否想成功登陆还有待观察。

互联网+农业:泡沫还是趋势

自从李克强总理在政府工作报告中提到“互联网+”后，传统产业掀起了“触网”的浪潮，互联网+农业一度被资本市场加热。

农业巨头如诺普新、西尔特(报价002538，咨询)、金正大、惠丰(报价002496，咨询)，农业明星企业如大北农(报价002385，咨询)、新希望(报价00876，咨询)、龙平高科技(报价00998，咨询)。7亿农民的消费市场对任何参与其中的企业来说都非常有吸引力。

李志奇说，“互联网+农业”有两个不同的理解层次:一是改变“互联网加”的思维，传统农业靠天吃饭，从种植、养殖到生产，都缺乏对市场需求的考虑，带来巨大的风险，而“互联网加”可以有效地服务于农业产业链；第二，方法和工具更加精确，企业和消费者之间的联系更加精确，可以实现基于订单的生产，信息更加对称。

以农产品销售为例，过去从省市到县乡有四五个中间环节，成本相当高，影响了上游企业的利润，增加了农民的负担。如今，农业电子商务已经崩溃。例如，田甜圈的网上农业收集网汇集了全球和国内领先的品牌制造商，制造商联盟实现了源头收集，极大地消除了互联网模式的中间成本，为农民提供了一个成本较低的作物种植计划。

然而，任何一种变化都不是一帆风顺的，总有一些瓶颈需要突破。易观国际商务解决方案高级合伙人、西区总经理张耀文表示:“观念转变、商业模式建设、物流配送、人才和资金短缺是‘互联网+农业’前面的四个‘路障’。”

在他看来，要在农业中拥抱“互联网+”就必须逐步改变每个参与者的意识和观念。包括企业接受互联网的意识和农民对互联网在市场环境中的整体接受和适应的意识，都需要改变；其次，农业是典型的传统产业，具有地域性强、季节性强、产品标准化程度低、生产者分散等特点。互联网+农业需要在两者的碰撞和融合中找到互联网时代的商业逻辑。

王林是田甜圈的战略合作伙伴，寿光农业资源服务公司迪达红林董事长。她是公司里年龄最大的。她告诉我们记者，有些员工说他们不能使用智能手机，她严厉批评了这位员工，说“因为我已经学会了使用，所以你没有理由不能使用。”

日前，诺平控股迪达红林35%的股份，与寿光当地经销商深度合作，共同成立寿光田甜圈服务公司，共同推动蔬菜之乡田甜圈的成立。“我看重的不是Noppin给公司带来多少钱和多少人，而是它带来的想法和变化。”王琳承认她从事农业经营多年，现在是渠道转型的时候了。