手机价格战子弹横飞荣耀总裁赵明：行业已出现恶果

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[“我们已经看到，越来越多的品牌将消费者视为娱乐对象，将消费者视为猴子。事实上，这些品牌并不害怕消费者。”]

手机市场从来不缺“价格屠夫”，尤其是在以性价比为口号的电子商务渠道。

比如“红衣教主”周在接手大真后的第一枪就是用大神f1炮轰红米2a，并透露材料成本以示决心——售价499元的大神f1的材料成本为544元，而同等价位的红米2a的材料成本为355元，具有威胁性。今年以来，随着整体销量增长乏力，像360这样的手机制造商拿着“机关枪”占领市场份额的情况屡见不鲜。

"但是无原则的价格战最终伤害了消费者和手机制造商本身."华为辉煌总裁赵明在6月30日接受《中国商报》等媒体采访时表示，价格战实际上最终会损害产品投资，如今的手机市场不再是一个坏账赶走好钱的非理性市场。

在旗舰产品荣耀7的发布会上，赵明还首次披露了荣耀电子商务上半年的业绩:2000万台销售额接近26亿美元，超过了荣耀去年的收入。

价格战的利弊

以价格战为利器的市场战略曾经让中国制造商“扬名海外”，但这一招在电子商务渠道中还管用吗？

从数据来看，2015年上半年，国内手机制造商展开了激烈的竞争，价格战已从1000元降至100元。此外，每个公司都声称这是1000元的分配和100元的价格。然而，在业内人士看来，这直接导致了手机硬件利润的下降。

当周用大神f1的“底价”糟蹋手机市场时，有报道称小米立即削减了350万红米2a的订单，大神过得很艰难。根据奇库提供的数据，虽然大神f1在两周内售出，但损失达5000多万。

然而，对于销售数据来说，这种伎俩似乎有些效果。根据官方声明，截至6月25日，399元大神f1plus和499元大神f12gb版的销量超过了110万。

"消费者总是对低价有感觉。"idc负责中国手机市场跟踪报告的高级分析师闫占梦告诉记者。

严占梦认为，手机价格战是不同厂商的策略。并非所有制造商都想打价格战，但如果行业想有序竞争，价格战应该避免。

“另一个可以看到的现象是，随着市场竞争的日益激烈，在未来这个激烈的市场中，单纯的价格战很难吸引消费者的注意力。中国的一些手机制造商越来越关注手机本身的质量和细节。闫占梦告诉记者，盲目追求价格战和营销战是短视的。

“将我们2015年上半年的业绩与2014年全年的业绩进行比较，我们2014年的销售收入为24亿美元，今年上半年的销售收入为26亿美元，因此我们继续从销售中提高单价。”赵明告诉记者，在6月18日宣传JD.com之前，他已经表达了对价格战的看法。他认为，在产品丰富的时代，消费者最不需要的就是玩大幅降价的花招，但实质是把积压的滞销劣质产品倾销给消费者。产品本身应该展示的是对消费者的尊重和敬畏。

“我们已经看到，越来越多的品牌把消费者视为娱乐对象，把消费者当成猴子。事实上，这些品牌并不害怕消费者。反过来，他们是消费型消费者或娱乐型消费者。”赵明如说。

提高保费的依据是什么？

赵明在新闻发布会上就如何成为互联网品牌给出了自己的答案。

会上，荣耀宣布开放两个界面，一个是指纹界面，另一个是新发布的“凌志”语音系统。赵明表示，辉煌将投资1000万元，吸引更多开发商开发界面软件应用。

华为内部人士告诉记者，未来更有必要将具有整合和精准推荐能力的全内容运营服务提供商联合起来，为手机等移动终端提供更加个性化的内容和娱乐服务，这是手机制造商寻找新增长点的一项创新。

荣耀7上的“凌志”按钮将华为和互联网合作伙伴的资源和服务进行了深度整合，例如只需一个按钮就可以启动娱乐、旅游、购物和地图等移动互联网应用。在现场，互联网公司搜狐的负责人张朝阳也亲自“参与”。

据记者了解，截至今年5月，华为应用市场累计下载量超过100亿次，游戏中心月流量1.5亿元，荣耀钱包月流量超过1.2亿元。

据赵明透露的数据，今年上半年，光辉在全球售出近2000万台。在销售额方面，在全球74个市场累计实现销售额26亿美元，超过了2014年的年度水平，同时也实现了光辉计划在2015年实现销售额4000万台、销售额50亿美元的目标。

根据glory之前设定的三年高速增长目标，2014年全球销售额超过24亿美元，2015年目标为50亿美元，2016年sprint为100亿美元。在海外市场，荣耀在2014年售出了150万台海外设备，占荣耀全球收入的10%，2015年的目标是实现四倍的增长。

“荣耀是一个只有一年半历史的品牌。现在每一步都需要巩固。我们的目标不是占领这个地方。如果只是为了今天的销售，今天的荣耀可能会更高。”赵明告诉记者，现阶段荣耀应该抑制快速扩张的冲动，一些不良后果已经在这个行业出现。