通用汽车新CEO中国考：凯迪拉克复兴带动利润提升

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玛丽·博拉告诉《国家商业日报》记者:“通用汽车在中国。”未来，我们不仅要考虑市场份额，更重要的是，我们必须实现盈利增长。实现这一目标最重要的是凯迪拉克。”

2013年，通用汽车在中国连续九年被大众集团夺走“中国销量最大的跨国公司”的称号。此外，通用汽车在中国的利润远远落后于公众。挖掘高利润豪华车市场的潜力，无疑将进一步提升通用汽车在中国的利润水平。

然而，在德国三大公司控制国内豪华车市场绝对份额、沃尔沃、英国芬迪等品牌加速国内生产的背景下，作为中国豪华车市场的后来者，凯迪拉克能否如玛丽·博拉所愿发展？

推动凯迪拉克复兴

“中国的汽车市场很大，在我们的全球战略中占据着重要地位。尤其是凯迪拉克品牌，中国市场对该品牌的未来非常重要，因此我们必须增加凯迪拉克品牌在中国的销量。”玛丽·博拉说:“其中一个重要的方法是进一步扩大凯迪拉克的产品线。”

去年，凯迪拉克品牌开始在中国复兴。2013年3月，凯迪拉克xts在国内上市，成为该品牌在中国市场发挥实力的里程碑。2013年11月，另一款凯迪拉克ats车型作为进口车首次在中国销售。

根据凯迪拉克品牌的规划，未来每年都会有一款新车进入中国市场。到2015年，计划在中国实现“双十”目标，即年销量和产量将超过10万辆。

经过2013年的推广，凯迪拉克品牌已经在中国首次亮相。数据显示，去年凯迪拉克全球销量达到25.1万辆，同比增长28.2%，中国销量首次超过5万辆，同比增长67%。

玛丽·波拉(Mary Bola)专注于凯迪拉克品牌在中国的发展，不仅因为该品牌在中国已经有了一个良好的开端，更重要的是中国市场的吸引力:“我们预计到2016年，中国豪华车销量将超过美国，达到225万辆；到2020年，中国的豪华车销量也将超过西欧，成为全球最大的豪华车市场。”

提高利润是重中之重

尽管玛丽·波拉(Mary Bola)将通用汽车未来在中国发展的“筹码”放在凯迪拉克上，“但在未来，我们将在中国实现对别克、雪佛兰和凯迪拉克品牌的均衡投资，并在2015年实现500万辆的目标。”这与通用汽车在中国发展的下一个目标密切相关。

玛丽博拉告诉记者:“通用汽车在中国的下一个目标是提高利润水平，因为从公司和消费者的角度来看，利润增长都非常重要。”只有实现这一目标，才能进一步推出更适合中国市场、更具竞争力的产品。要实现这一目标，增加凯迪拉克的销量至关重要。”

目前，通用汽车在中国的利润水平落后于其竞争对手大众汽车多年。据媒体报道，去年前三季度，大众汽车在华合资企业的营业利润贡献达到35.3亿欧元，约为294.9亿元人民币，而通用汽车在华合资企业的利润贡献约为4亿美元，约为24.4亿元人民币。

业内人士认为:“通用利润较低的原因是，在中国，超过40%的销售来自利润较低的五菱品牌微型车和mpv车型。”

通用汽车在中国的利润落后于大众，另一个原因是其销量受到大众的强大压力。2013年，通用汽车在中国销售了316万辆汽车，并向公众连续九年赢得中国销售冠军。今年，大众在中国销售了327万辆汽车。

市场份额挑战巨大

玛丽博拉说:“衡量通用汽车未来在中国发展成功的一个重要标准是市场份额。”对于凯迪拉克来说，挑战是巨大的。

就中国豪华车市场而言，宝马、奥迪和奔驰已经占据了中国豪华车市场的70%左右，这三大豪华车巨头的发展没有放缓的迹象。

奥迪的计划是2015年在中国销售70万辆汽车；梅赛德斯-奔驰2015年在中国的销量也计划达到30万辆；宝马还表示，从2013年到2015年，三年内的累计销量将超过100万辆。根据这一计算，2015年宝马在中国的销量将达到约52万辆。这意味着，即使2015年中国豪华车市场规模达到225万辆，上述三大豪华车巨头仍将冲击近70%的市场份额。

不仅如此，与凯迪拉克竞争的豪华车品牌也没有示弱。去年，沃尔沃大庆工厂和成都工厂相继投产。今明两年，沃尔沃国内产品将逐步上市，渠道将逐步完善。计划在2015年销售20万辆汽车。同时，继去年销量同比增长54%后，英国和菲尼迪今年将正式在中国制造，销量将进一步增长。

由此可见，凯迪拉克能否在未来完成增加市场份额的重任，将是玛丽·博拉和通用汽车(中国)总裁钱惠康面临的一个重要挑战。

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