东风裕隆调低今年目标 经销商寄望新车化解盈利危机

本篇文章3039字，读完约8分钟

根据全国乘用车市场信息协会(以下简称协会)的数据，2013年东风玉龙售出3.13万辆，同比增长0.5%。这一销量远未达到原定的55，000辆的销售目标。根据东风玉龙今年年初宣布的目标，2014年的销售目标是4.5万辆，比去年减少1万辆。

在东风汽车公司自有品牌领域，东风玉龙的成长呈现出倒退的趋势。几乎在同一时间诞生的汽车品牌汽车，去年销量超过10万辆；一年前推出的东风沈峰品牌去年销量超过8万辆。

与销量的小幅增长相比，东风玉龙的分销网络保持了快速扩张的速度。在这种背景下，经销商的盈利能力正处于危机之中。原因如下:第一，纳知杰大7的市场优势被削弱；其次，纳知杰5轿车未能按计划分担更多的销售任务。

2014年，大多数经销商将把希望寄托在纳知杰即将推出的新款紧凑型suv You 6上。然而，值得注意的是，在紧凑型suv市场上有几十种竞争车型。在消费者购车更加注重品牌的背景下，东风玉龙市场的突破需要时间。

经销商们进退两难

“如果不算店面的基本投资，在去年新车销售中，我了解到几乎70%的经销商都处于亏损状态。”一位东风玉龙华东经销商向《国家商报》记者介绍。

根据上述经销商反映，由于东风玉龙2012年业绩突出，公司上市两年才实现盈利，这在一定程度上提振了企业信心，高估了2013年的市场环境。

2012年，东风玉龙实现销售3.1万辆，同比增长341%，并设定了2013年销售5.5万辆的目标；在分销网络中，一级网点数量从2012年的106个增加到2013年的120个，同比增长13.2%，二级网点数量从2012年的57个增加到81个，同比增长42.1%。从一级店的销量来看，去年东风玉龙单店年平均销量约为260辆。

在产品布局上，东风玉龙去年推出了中型车纳志杰5轿车。根据东风玉龙的计划，在去年5.5万辆的销售目标中，定位在a+级车的那知捷5轿车将承担约30%的销售，即1.65万辆。然而，根据该协会的统计，去年仅售出9466辆汽车。

“那知街5号轿车没有达到预期的销量，在激烈的竞争环境中，‘大7’的优势逐渐被削弱。”中国西南的一位经销商告诉《国家商报》记者。

大7一直是东风玉龙销量的重要贡献者。然而，去年，这一细分市场迎来了许多新产品——以本田cr-v和大众途观为代表的车型推出了更多车型，丰田rav4、汉兰达等产品也迎来了新一代，此外，福特Maverick和标致3008等新车型也进入了市场。

面对市场压力，经销商不得不“以价换量”。以西南地区为例，那知街7号的平均市场利润约为15000元；去年，优惠幅度超过20000元，冲动销售利润甚至达到30000元。

这挤压了经销商的销售利润。“一辆‘大7’的毛利已经从上市之初的两万多元下降到现在的6000 ~ 7000元左右，而在红海的那知街5号的自行车利润只有2000元左右。

此外，售后服务方面，由于该品牌进入市场仅三年多，客户较少，也处于亏损状态。上述经销商向《国家商报》记者介绍，“根据目前的情况，一级直销店每年的总支出在500万至1000万元之间；不计售后利润，即使自行车平均利润为10000元，单店年平均销量也必须达到500 ~ 1000辆，才能保证不亏损。"

从去年的销售数据来看，这个盈亏平衡点还远远没有达到。面对利润压力，一些经销商的商业信心也受到了影响。

东风玉龙在华北的一位经销商告诉记者，“在最初几年里，随着新品牌和新店的投资，亏损是正常的。然而，在我们投资之初，制造商承诺在三年内收回成本。根据目前的市场情况，回收成本将持续7年。”

据了解，东风玉龙经销商去年退出了华北网络。"如果销售业绩没有改善，今年就会有更多的人放弃。"消息来源称。

“你们6个”面临着激烈的竞争

“如果东风玉龙能让大汽车保持利润，让小汽车走，这是一个好状态。”上述西南经销商坦率地告诉记者。

“所以，现在每个人都对将于4月上市的卓越6寄予厚望。这款车也是制造商今年产品策略的重中之重。据说其在台湾的表现已经超过本田cr-v、福特小牛等车型。”东风玉龙的一位经销商在接受《中国商报》采访时表示，优6是一款定位于大7之下的紧凑型suv，市场价格可能在15万至18万元之间。

虽然制造商还没有给出具体的销售计划，但根据他的判断，这款车的销售计划将与大7相当。根据该协会的数据，那知街7号去年共售出20，221辆汽车。

从目前You 6的产品传播情况来看，该车秉承了东风玉龙“智慧与奢华”的品牌口号，希望与智能配置、大空.的竞争产品实现差异化竞争例如，在空厅，这款车的轴距达到2720毫米，而主流suv产品如cr-v和rav4的轴距约为2650毫米。

就此，指出suv市场的整体改善将为友6带来重要的增长机遇，但不可忽视的是其市场竞争日趋激烈。目前，在15万~ 18万元的价格区间内，不仅有日产Hacker、别克安哥拉、三菱金萱等车型，还有即将进入市场的现代ix25、雪佛兰trax等小型车型，都被东风玉龙经销商视为潜在竞争对手。

此外，越来越多的汽车品牌正在“包装”智能的概念，以通用、丰田和福特为代表的企业正在加强智能产品在汽车上的应用。很难预测核心卖点东风玉龙能否在竞争中突围。

根据东风玉龙今年年初宣布的目标，2014年的销售目标是4.5万辆，比去年减少1万辆。

对于这个销售计划，一个二线城市的经销商告诉《国家商报》，“我们目前最重要的工作是提高我们产品的品牌影响力。”在消费者购买汽车时越来越关注品牌的前提下，作为一个发展较晚的品牌，他们应该在这方面更加努力，但制造商却对此视而不见。”

在他看来，提升品牌实力不仅取决于良好的产品实力，还取决于加强品牌宣传和品牌曝光度。然而，在过去的一年里，制造商只对一些活动给予支持，而对广告“几乎不支持”。今年，制造商甚至部分收回了分销商的广告权。对于经销商来说，他们只能依靠制造商进行品牌推广和产品推广，很难根据市场差异制定有针对性的广告。

相比之下，东风日产旗下的汽车品牌不仅在经销商层面享受制造商的广告补贴，还正式与广州恒大足球俱乐部建立战略合作，以提升品牌知名度。相比之下，东风玉龙仍需加快品牌力的提升，尽快找到经销商利润问题的解决方案。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？变得强大。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0