变废为宝 虹华环保打造千万级产业

本篇文章3117字，读完约8分钟

这些令生产商头疼的污染源，让魏建民嗅到了商机。他创办的成都鸿华环保科技有限公司(以下简称鸿华环保)已成为行业“黑马”，年产值超过1000万元。

此外，他还创新了盈利模式，不是通过产品盈利，而是通过与客户“合作”，然后在“变废为宝”后将提取的重金属进行分割。

“我只是比别人幸运”

32岁的魏建民戴着黑框眼镜，身材矮小，头发凌乱，他笑着说自己“有一张70后的脸”。从26岁开始，他就一直在准备创业。现在公司年产值超过1000万元，他比同龄人成熟稳重。

“我只是比别人幸运一点。”谈到他今天的成就，他淡淡地笑了笑。

目前，魏建民创办的鸿华环保专注于重金属废水环保处理解决方案和设备的研发、设计和生产，为印刷电路板行业、有色冶金行业和电镀行业的重金属废水提供回收解决方案和运营服务。

公司生产的设备包括贵金属回收系统、酸碱蚀刻液回收系统等。目前，采用封闭自循环和金属无损分离技术，可以将印刷电路板生产企业含铜废水中的铜离子还原为高纯度电解铜板，给客户带来环境效益的同时，也带来可观的经济效益。

据《国家商报》记者报道，在处理这些含有重金属的污染物时，行业往往先将它们制成含金属的污泥，然后从这些污泥中分离出重金属。这种处理分离成本高。由于技术或成本的限制，许多企业采用深埋的方式进行处理，这也造成了大量的重金属浪费和环境污染。宏华环保的封闭式自循环和金属无损分离技术避免了上述缺陷，不仅环保，还能“变废为宝”，为客户带来经济效益。

"这项技术已经在四川、重庆、华东和川南的许多电路板工厂得到应用."魏建民说，目前，该技术已通过四川省环境保护厅组织的专家鉴定验收和省工业环境监测院的检测，并通过了省科技厅的鉴定验收，处于行业内的国际领先水平。如今，鸿华环保拥有40多项专利技术，40多项专利发明正处于宣传阶段。

创业只剩下一千美元，没有“分离”

从重庆大学电气工程硕士毕业后，魏建民在华为成都R&D中心工作。第三年，他成为一名部门经理，年薪超过20万元。2007年，在深圳出差时，魏建民在与邻居聊天时发现，对方销售的PCB解决方案成本低、质量高，在成都市场仍是空白。他嗅到了商机，立即提出了代理要求。之后，他从周一到周五在华为工作，并在周六和周日销售药水。“2~2.5元的药水买价5元左右，月收入一两千元。”

在与许多电路板企业打交道后，魏建民发现一些商家也回收电路板企业的废水，并从中提取锡来赚取二次收入。魏建民很快发现，除了锡，还可以从废水中提取铜，但当时的技术还不够成熟，会造成二次污染。

“中国的铜消费量占全球总量的四分之一，其中30%用于电子行业，每月有3万至5万吨铜进入电子废液。”按照市场价格，这些铜的价值为15亿~ 20亿元。他实地走访了一家公司，了解相关技术，但他看到的是，这家公司提取了铜，并将剩余的废水排放到附近的一条河里。

为什么我们不能生产一个系统从工业废水中提取金属，然后回收废水？2009年，他拿出自己存的40多万元，带着高中同学和表弟来到绵阳的一个大峡谷，在实验中埋葬了自己。他甚至“愚弄”了从山西老家到绵阳的父亲，让他为自己的团队做饭，并为雇人省钱。租一个面积约400平方米的简易车间，既作为试验场地，又作为药剂仓库。由五个人组成的创业团队在深谷扎根了半年多。2009年9月，电解铜技术终于被打破，原型被生产出来。

此时，40多万元的风险投资资金已经用光。"账户里只有1000元。"维持生活很困难，通过支付工厂租金和购买废液来继续支持创业也很困难。魏建民想到了“分手”。在吃“下岗饭”的那天，魏建民看着“战友”被强酸强碱烧伤，手指发黄，连“下岗”这个词也说不出来。

后来，魏建民借了2万元，抵押了他的汽车和房子，成立了鸿华环保。

独特的利润模式吸引客户/

"第一个订单是68万元."公司成立后，魏建民与他在电路板行业的联系人签署了第一份名单。

“当时因为是创新技术，没有人尝试过，设备成本高，所以很难说服对方购买产品。”魏建民回忆说，当时他提出让客户免费试用样机，从废液中提取金属并实现，然后支付设备费用，这样对方就可以动心了。最后，设备成功运行，从废液中提取铜，每月提取1吨，价值5万元。这样，在不到两年的时间里，原型的成本被收回，并且仍然有收益。"扣除费用后，我只能支持五六个人的团队."他出生在技术研发行业，起初并不了解市场和管理。“主动寻找顾客，彼此不认识，站在工厂门口转身，很难跟门卫打招呼。”魏建民这样战斗，队伍变得更强了。

“在艰难的起步阶段，成都高新区创新中心给予了公司大力支持。”2009年，魏建民毕业了3年。成都高新区创新中心为红花环保大学生提供了创业扶持政策和免费场地。“孵化支持对我们有很大影响。首先，有创业氛围，团队士气充足；第二，有了正式的办公空间，谈论客户和融资是有益的。”

此外，魏建民还被推动参加“2010四川大学毕业生创业大赛奖”、“2010成都天府新谷杯科技创新创业大赛”等创业大赛。他的项目技术很快引起了业界的关注，2012年产值超过1000万元。

据魏建民介绍，目前公司的盈利模式采用与客户“合作”的模式，客户为产品付费，公司生产产品并负责运营。从废液中提取金属后，将按照约定的比例进行实现和分割。

目前，公司业务已覆盖四川和重庆、华东和华南地区。魏建民表示，除了电子制造，公司下一步还将涉足冶金、矿产等领域，公司在这方面已经有了技术储备。“这是万亿美元的市场规模。”魏建民透露，该公司正在进行风险投资谈判，准备融资扩大规模，迅速抢占市场。

记者笔记

用明天证明它

如果你已经决定了创业的方向，你必须坚持下去。“最后，方向是对的。明天才能证明。”魏建民认为，所谓“天助自助者”，如果他们没有信心，不坚持朝预定的方向努力，那么就没有成功的可能。创业时很难避免挫折。只要你坚持不懈，时机成熟时，你就会体会到“船到桥头自然直”的感觉。

“也许一个莫名其妙的电话会帮助你，如果你说不出几句莫名其妙的话，你就会被拨通。”魏建民就是这样一个头脑简单的人。他说，如果你选择了一个目标，你必须坚持它，如果你想做到这一点，你就要尽力而为。

没有人能保证明天的答案，但他们能把握的是把今天的事情做好，坚定地迈出每一步。没有办法复制成功，魏建民选择了一个新的环保产业，所以他不得不探索自己的科技产品和商业模式。

显然，魏建民已经出发，正在去探索的路上。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0