中铁二局联姻五粮液进军白酒业 大型国企或成酒企新靠山

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对于白酒行业，上述人士认为，白酒行业的洗牌才刚刚开始，行业并购的时机还没有到来。但是，目前市场已经出现分化的迹象，龙头白酒企业的调整优于其他小型白酒企业。

葡萄酒产品的合作开发

昨日，《证券日报》记者致电五粮液相关负责人，网上流传着中铁二局与五粮液合作开发“先锋”酒类产品的消息。此事已得到证实，但没有透露细节。

据媒体报道，“先锋”是由中铁二局集团提供给内部系统的产品，该集团由子公司运营。目前，公司正在考虑将该产品的生产规模扩大到市场，主要生产中低价产品。其生产商是五粮液，主要有两种酒类产品，批发价为100元/瓶和300元/瓶，由成都开鲁先锋酒业有限公司经销..

据报道，“先锋”葡萄酒将在今年的“糖酒会”期间正式发布，这意味着“先锋”葡萄酒产品将在十天内上市。

对于与中铁二局合作推出的“先锋”酒，五粮液相关人士表示，该品牌过去是定制酒，但现在中铁二局正在考虑扩大规模并进行运营。

海通证券食品行业分析师温宏伟表示，中铁二局拥有火车站的渠道资源。目前，中铁正在加大市场化程度，五粮液拥有品牌优势，双方合作可以实现双赢。

资深白酒专家李铁表示，双方的合作是行业弱势环境中的一个亮点，也是相互探索、相互发展的一种尝试，但短期内不可能给双方带来巨大的成就。

李铁表示，作为一家大型国有企业，中铁拥有一定的消费群体和良好的消费基础。然而，国内对铁路的投资肯定会逐渐放缓，中国铁路也需要向市场化和多元化方向发展。选择白酒业务也是中铁探索市场化的一个明显举措。

对于五粮液来说，白酒行业进入调整期后，五粮液同时进行了体制改革和新的销售渠道建设，将七个营销中心改为七个销售公司的计划已经提上日程。五粮液的公交改革也走在了国有企业公交改革的前列。第一次公车拍卖结束后，五粮液第二次公车拍卖将于3月12日至3月14日举行，256辆公务用车将公开拍卖。

五粮液股份有限公司副总经理唐伯超表示，经过第一轮公交改革，五粮液全体员工的改革意识不断增强，五粮液人愿意推进市场化改革步伐，跑赢市场。

大型国有企业成为葡萄酒企业的新目标

中铁二局与五粮液的合作，一度被业内人士解读为外资的逢低吸纳的白酒行业。对此，李铁表示，虽然白酒行业调整还需要一段时间，但白酒市场仍不缺乏资金，资金对白酒行业仍持乐观态度。然而，白酒行业的调整远未结束。在这种背景下，外资进入白酒行业必须谨慎。

据记者了解，2012年白酒行业进入调整期后，传统的白酒销售渠道在大量库存的压力下受到挤压，白酒企业开始寻找新的销售渠道。拥有雄厚资金实力和独特销售渠道的大型国有企业及相关机构成为白酒企业的目标。

之前，西凤酒国电凤翔把以前的“大酒徒”变成了“大卖家”。中铁二局与五粮液的合作也有把“大酒客”变成“大酒商”的趋势。

事实上，龙头白酒企业的行为一直被视为行业的风向标，影响着行业的发展。在行业疲软的情况下，五粮液与中铁二局合作，减轻五粮液的销售压力。

其他葡萄酒公司会效仿五粮液吗？对此，李铁表示，在白酒行业调整期间，所有白酒企业都会寻找像五粮液这样的优质大客户进行合作，但并非所有白酒企业都能找到大型国有企业进行合作。

“葡萄酒公司和国有企业之间的合作必须有两大优势。一是双方合作背后更深层次的关系，这就要求双方有更好的网络资源。第二，企业必须有品牌影响力。”铁犁说。

在李铁看来，五粮液和贵州茅台这两个一线白酒企业拥有强大的品牌优势，这也是大型国有企业愿意与之合作的原因。“茅台对大型国有企业背后的资源也很乐观，但每个企业的步伐是不同的。茅台和大型国有企业尚未公布合作计划，但不排除未来合作的可能。”

事实上，经过一年多的调整，白酒行业已经出现了小型白酒企业上市销售的现象，而茅台镇等地区的小型白酒企业也纷纷倒闭。然而，白酒行业的底部调整是否已经到来，以及此时外资的进入是否是逢低吸纳的最佳时机，业内有不同意见。

在业内人士看来，白酒行业的洗牌才刚刚开始，并购的时机还没有到来。但市场有分化的迹象，龙头白酒企业的调整优于其他小型白酒企业，这从贵州茅台、五粮液等白酒企业近期在资本市场的表现可以看出。

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