外资行发信用卡不靠规模靠特色

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在中国成为法人后的几年里，外资银行一直是中国财富管理领域的高级金融参与者，但在信用卡领域，外资银行仍是“新人”。为了“攻城夺地”，在华外资银行必须通过争取服务等差异化措施，找到另一条抢占中高端市场的道路。

根据央行的数据，截至今年第一季度末，中国共发行了4.14亿张信用卡，比上个月增长5.83%。此外，截至第一季度末，信用卡发放总量为4 .8万亿元，同比增长31.12%。

信用卡市场的爆炸性增长引起了外资银行的关注。然而，外资银行在中国发行信用卡必须经过严格的审批。目前，只有四家外资银行获准在中国独立发行信用卡，它们是花旗集团、东亚银行、南商银行和渣打银行。此外，在中国的外资银行无法在信用卡业务上与中资银行竞争。从发卡规模来看，虽然外资银行发行的信用卡数量每年以50%左右的速度增长，但由于网点和客户基础缺乏优势，外资银行在中国信用卡市场的份额还不到1/10。以花旗银行为例。虽然花旗银行是世界上最大的信用卡发行商，但它的信用卡业务在中国国内市场还没有起步。_ack({aid:1807，format:0，mode:1，gid:1，serverbase URL:" me . AFP . China news/" })；

由于信用卡基数小、种类少，外资银行在华信用卡业务尚未开始盈利。那么，为什么外资银行仍然热衷于发行信用卡呢？

“随着中国富裕消费群体的持续增长和购买力的提高，信用卡消费在中国越来越受欢迎。渣打银行(Standard Chartered)新推出的信用卡致力于满足中国消费者新出现的生活需求，如旅行和国际支付。”渣打银行个人银行产品部集团总裁田安友表示，渣打信用卡发行的战略重点是为现有客户带来更多价值，赢得更多新客户。

就渣打银行而言，其在财富管理和无担保贷款方面实力雄厚，发行信用卡无疑可以进一步提升渣打在中国的产品线，为客户提供一站式便捷服务。

事实上，对比四家外资银行在华信用卡业务，不难看出外资银行无意与中资银行在发卡规模上展开竞争。对于中国市场，外资银行往往依靠高端市场定位和自身特色服务取胜。

据Yinxian.com的分析师称，外资银行要想争取信用卡发行和市场份额以跨越利润门槛是遥不可及的。为此，为了应对独特的内地市场环境，在华外资银行普遍采取差异化发展战略，如以客户为导向，以中高端客户为重点。

南商中国副首席执行官杨认为:“外资银行在信用卡市场上不依赖规模，而是根据自身的特点和优势赢得客户。”例如，外国银行的全球网络对有跨境信用卡需求的用户更具吸引力。”

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