渠道为王 五家基金子公司占据行业半壁江山

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五个子公司控制着发言权

根据官方口径，截至今年3月底，全行业专项计划管理的资产达到1.38万亿元，同期设立专项基金子公司67家。

记者独家获悉，工银瑞信[微博]、民生加拿大银行、招商基金、新城基金、万家基金等五家公司的子公司管理的资产分别超过1000亿元，接近6000亿元。

根据这一数据，就管理规模而言，这五家子公司几乎占了整个行业的50%，拥有绝对的话语权。

正因为如此，基金子公司的产业结构分化比公开发行更加明显。据记者了解，至少有8家注册公司尚未开业，其中近一半的管理规模不到100亿元。

据市场参与者分析，基金子公司分红丰厚，许多公司甚至没有任何准备就在第一时间申请成立。然而，由于人才缺乏、渠道铺设不足、产品设计等原因，许多企业的业务要么没有走上正轨，要么总是难以获得规模增值。

渠道力量是王道

从公司背景来看，前五名的公司，即兴业银行的瑞信资产、民生银行的民生银行资产、招商财富和中信新城的资产，都有银行背景，而其他万户共赢的局面是因为其中一个股东格非资产是诺亚集团的全资子公司，同时也得到了该基金第三方代销行业的领军人物诺亚正兴的全力支持。

长期以来，公共资金的营销主要依靠拥有绝对客户资源的银行渠道。然而，作为一家非公有资产管理机构，基金子公司的产品销售更需要渠道的绝对支持。

“超过90%的业务是渠道业务，包括产品设计、包装、客户资源和销售。可以说，它们几乎都是在银行的闭环中完成的。子公司的资产管理产品实际上是根据银行客户的需求量身定制的。”北京一家基金子公司的副总裁认为，以银行为基础的基金子公司自然具有内在优势。

然而，万佳双赢作为前五名最特别的是他们没有银行背景，第三方机构是他们销售的最大支持。

据公开信息，诺亚正兴于2012年2月获得中国证监会[微博]颁发的基金销售许可证，在中国拥有17家分支机构。多年来，信托和其他资产管理产品的资源积累使其在基金销售中占据了很大的市场。

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