红木原料价格趋于平稳 消费力向郊区转移

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开设新店提升红木文化

今年5月，马虹红木之乡大兴店开业。据红木总经理马介绍，该店是随着目前北京红木消费市场的转变而成立的。他说:“北京的大兴、房山等郊区，已经逐渐成为北京新建筑的聚集地，包括那些急需的和定位较高的。”红木消费力从城市向郊区转移是大势所趋，大兴店面的设置就是为了迎合这种消费趋势。”

同时，红马红木追求其家具的文化价值。《红马红杉》以东阳木雕艺术为基础，力图使其文化内涵更广为人知。今年年初，红马红木和专业纪录片导演创作了纪录片《中国红木马腾》，记录了东阳木雕文化和红木工艺，弘扬红木文化和企业理念，提升品牌知名度。

压缩规模追求质量

“今年的红木市场确实不如去年。从桃花心木材料的近期价格可以看出这一点。”与业内一些企业“看好材料”的观点不同，马对目前的红木市场持谨慎乐观态度。他说:“从年初到现在，大部分红木原料的价格稳定甚至更低。虽然还没有反映桃花心木家具的价格，但桃花心木的消费力确实减弱了。”

在这种情况下，马虹红杉今年调整了生产战略。马陈余说:“稳定的原材料价格更有利于降低生产成本，这对生产企业有利。由于市场需求的减少，红马今年的生产规模减少了30%左右，生产的重点放在后期细节上，如更严格的选材，减少材料色差，更换更好的材料，提高产品质量。同样的材料，过去生产20件家具，现在可能生产约15件，质量追求卓越。”

■采访

红木原材料的价格趋于稳定

新京报:你认为目前的红木市场怎么样？

马(马虹红杉总经理):今年以来，红杉产业不如去年繁荣，消费需求也有所减弱。虽然红木家具很少，但它的价值最终体现在终端需求上。与去年原材料价格的疯狂上涨相比，今年红木原材料价格趋于稳定，并且似乎有所下降。我预计这种情况会持续一段时间。

新京报:目前的市场环境有利于品牌发展吗？

马:当前的经济环境也是一个行业洗牌的过程。虽然有些品牌可能会被淘汰，但它也凸显了大品牌的能力和价值。当市场好的时候，只要原材料是进口的，家具是生产的，每个企业都可以赚钱生存，行业的发展是不平衡的。目前，消费需求的滞后要求企业有足够的现金流能力，在市场低迷中继续生存。红杉产业不可能一直发展下去。这种洗牌有利于行业的发展。如果不断磨砺，行业就会升级，大浪会造就优秀企业。

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