浏阳河上市前景蒙阴影：“借”皇台酒能否浇愁？

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列出难题和性能

浏阳河的业绩大幅缩水，或者被大股东的“多元化”拖累

刘阳河白酒的发展不难发现，其“衰落”不仅有离开五粮液贴牌生产的外部原因，也有多重内部原因，如自身产品定位的“摇摆”和内部管理的混乱。

此外，还与湖南刘阳河酒业发展有限公司(以下简称刘阳河酒业)大股东多元化有关。刘阳河酒业承认，在高峰期过后，“由于股东多元化投资、内部管理更新跟进不及时以及资金短缺，刘阳河葡萄酒的发展受到了制约。”

目前，浏阳河已经逐渐从一、二线城市退出。近日，国家商报记者走访了成都几家大型连锁超市、酒类直销店和烟酒商，发现刘阳河酒的踪迹难觅。对此，刘阳河酒业西南区总监刘朝阳表示，西南市场的战略布局已经转移到三、四线城市。

被迫转移到第三和第四层市场？

曾经家喻户晓的刘阳河白酒目前的市场销售情况如何？近日，记者走访了成都市场。

“浏阳河？我好久没卖了，销量不好。我已经还了。”成都红旗连锁店小河边店的一名销售人员如是说。

成都沃尔玛亚太店的一名员工说:“浏阳河在2008年和2009年被卖掉，然后就消失了。”当被问及原因时，工作人员说:“浏阳河没有要求促销，销量不是很好。根据购物中心的规定，如果一件产品一年不卖2万英镑，它就会自动缩水。收缩后，产品将无法进入超市。只有制造商才能省钱来重新建立文件。”

随后，国家商报记者陆续走访了许多大型连锁超市和白酒商店，但很难找到浏阳河。销售员几乎总是说:“我还没卖出去，也没人问。”。

四川最大的酒类连锁超市，1919年，也说它不卖刘阳河酒。1919年董事长杨灵江表示，浏阳河是国家三线、四线产品，而1919年一般只关注本地葡萄酒和国家一线、二线产品。

刘阳河酒在成都市场很少见。5月30日，刘阳河酒业西南区总监刘朝阳在电话中告诉《商报》记者，“西南地区市场已转向三、四线的地级市和县城。”

为什么离开，刘朝阳给出了他的声明，“成都市场竞争激烈，主要集中在高端白酒，如茅台和五粮液。”浏阳河属于中、低档白酒，市场布局向三、四线转移，可以相对保持其业绩。

值得注意的是，在前几年高端白酒市场快速增长的过程中，刘阳河白酒一度希望转向高端市场。

在刘阳河葡萄酒发展的高峰期，2007年前后，开始推出青花瓷系列和复古葡萄酒系列，旨在突破低档酒类产品的形象，但实际销售效果并不好。在规划生产基地时，浏阳河还计划主要生产高端白酒。

2012年初，刘阳河酒业的一位高管在接受媒体采访时表示，鉴于中高端市场的前景和附加值，新刘阳河将在保持中低端葡萄酒原有销售配额的同时，重点发展葡萄酒市场。

然而，从市场情况来看，浏阳河最畅销的产品仍然是低端葡萄酒。据刘朝阳介绍，主要产品以100元/件出售。目前，刘阳河葡萄酒的市场定位已经回归到西南市场的中低端。

对此，白酒专家孙彦远在接受《商业日报》采访时表示:“浏阳河的品牌定位不明确。一方面，高端葡萄酒的发展不成功，另一方面，低端葡萄酒市场没有得到很好的维护。”

性能大幅下降

刘阳河白酒的销售业绩反映了市场的萎缩。

最近，国家商报记者联系了几个刘阳河葡萄酒经销商，他们都说:“与往年相比，销量差了很多。”

至于去年以来的销售情况，刘阳河酒业的一位人士也透露，就全国市场而言，“北方市场的总体表现正在下滑”。

在电子商务方面，6月2日，记者询问天猫商城，发现只有一家专卖店销售刘阳河葡萄酒，属于刘阳河葡萄酒经销商。在这家店，浏阳河销售的产品从39元/瓶到最高1000多元不等。其中，销量较好的刘阳河珍品为52度红，6瓶共288元，不足50元/瓶，月销量为168瓶。99元/瓶52度500毫升的刘阳河红是经典的有缘，月销量只有4瓶。

今年1月，大源股份有限公司(600146，收盘价9.67元)发布了《大源股份有限公司非公开发行计划》(以下简称《计划》)，表明浏阳河2013年的营业收入预计将达到2.4亿元。此外，浏阳河酒业还授权湖南上中刘阳河葡萄酒销售有限公司等六家公司通过商标许可经营浏阳河

根据这一预测，浏阳河将在2013年实现约12亿元的销售额。然而，在刘阳河葡萄酒的高峰期，从2005年到2007年，其年销售额一度达到20亿元。

“刘阳河葡萄酒行业的主要问题是没有明确的模式，产品线不明确，在组织管理、国家布局和人员方面都存在问题。”一位要求匿名的刘阳河酒业前高管今年4月向媒体透露，自与五粮液分离以来，没有出现快速转型，这推迟了销售的扩张。

此外，其渠道问题也受到业界的批评。今年4月，白酒营销专家肖在接受《商业日报》记者采访时表示:“浏阳河不断变化，不断开发新产品，在渠道上积累了大量库存。”

上述关联公司，如湖南上中浏阳河，也使用浏阳河品牌，这也是损害其整体品牌形象的指控。白酒专家万表示:“影响浏阳河消费者认知的因素很多，真正的浏阳河到底是谁还不清楚。”

“多元化”是罪魁祸首吗？

从外部分析，尽管浏阳河的诸多问题导致其业绩大幅缩水，但主要原因是大股东的多元化战略分散了酒业发展的能量。

孙彦远表示，以葡萄酒为核心产业发展，区分第一产业和第二产业，是浏阳河葡萄酒发展的重要问题。例如，他说，“金六福最初是在浏阳河做五粮液的代工，现在更专注于酿酒，走品牌专业化之路。没有跨行业，也没有多元化；浏阳河集团公司从一开始就实现了行业多元化，其精力相对分散。”孙彦远认为，浏阳河在葡萄酒产业稳步发展之前就开始发展其他产业，“葡萄酒实际上并不实用”。

“预案”还显示，在高峰期过后，“由于股东多元化投资、内部管理更新跟进不及时、资金短缺等原因，刘阳河葡萄酒的发展受到了制约。”

据了解，自2003年以来，当时的大股东湖南上中集团(彭超为董事长)一直在数十个领域进行多元化投资。2003年，集团开始涉足房地产，2004年投资水产品和电子技术，2005年加入餐饮行业。

根据湖南华商集团官方网站，华商集团的产业分为六大板块，包括食品、房地产、水产品、投资、餐饮和电子。

虽然湖南上中集团在这些领域的投资有其成败，但分散的资源制约着刘阳河白酒的发展。浏阳河酒业的一位高管在2012年也对媒体表示:“集团化的快速发展是浏阳河市场衰落的主要原因。”

在浏阳河，外界质疑资金短缺。浏阳河于2006年成功收购，计划建设湖南浏阳河国际名酒城(酿造生态园)，扩大自身产能。该项目占地1500亩，总投资27.5亿元，但直到2009年9月才开工。

此外，在过去两年中，刘阳河葡萄酒行业的真正控制者彭超也被指控挪用公司发展资金。据《中国商报》报道，4月底，“彭超在各个领域的投资增加，债务增加”。

“2011年第一笔资金不是用于浏阳河的广告和市场开发，而是用于还债或其他用途。”对于上述声明，记者联系了彭超多次，但截至发稿时未收到任何回应。

(实习生黄莉也参与了这篇文章)

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