国药股份高级研究员干富荣：药企勿要盲目创新营销应该立足本省

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国家商报(博客、微博)记者蒋然

新医改的游戏已经玩了6年了。现在是什么样子？医疗改革与药品改革密不可分，使人们认为医疗改革的实质是药品改革。

今年5月，国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革的指导意见》，提出到2017年，试点城市公立医院药品(不含中草药)比例将降至30%左右。随后，6月，国家卫生计生委发布了《关于贯彻和完善公立医院药品集中采购指导意见的通知》(以下简称70号文件)。来自各方的压力和挑战极大地影响了医药企业的生存和发展。

中国的医疗改革应该如何进行？困境中的制药公司应该如何明确转型方向或明确对策？就此，国家商报记者采访了国药控股有限公司高级产业研究员甘..

新的医疗改革仍在进行中

Nbd:新医改实施六年后，北京大学中国经济研究中心的李凌教授最近公开表示:“没有改变，就原地踏步。”你认为李玲教授的观点怎么样？

甘:医改不成功，医改不成功。医疗改革就是改革医院和医生，而药品改革不能取代医疗改革。现在换药成功了吗？没有。

为什么？由于以药养医的体制依然存在，导致了药价虚高。因此，我认为李玲先生的话实际上一针见血。作为国家医改领导小组的专家成员，她必须认清问题，向政府部门提出自己的意见。

Nbd:医疗改革是一个世界性的难题。你认为中国应该如何解决用医学来培养医生的问题？

甘傅蓉:这很容易打破。首先，医院是国家资助的机构，但国家资助现在已经下降到只有6%左右，许多医院不得不自己解决。医院从哪里得到钱？或者从差价中得到。在这种情况下，我们必须首先打破以药养医的局面；第二，取消药品成本对医院的补贴，药品成本只是医院的成本。降低药品在医院收入中的比重；当然，最重要的是政府要加强监督和打击，反商业贿赂要规范化。

企业首先要立足于省

Nbd:就制药公司而言，特别是在70号文件公布后，他们将面临哪些具体的变化？生活会更好吗？

甘::现在考虑两个问题，一是总额预付制，二是总量控制，即医疗保险药品的总量控制和医院药品的总量控制。在这种控制之下，药物的比例又回来了，医院必须按照规定降低它。加上新的采购要求，一个产品，两个条例和三个剂型，一些企业将有困难的未来。

Nbd:你同意还是不同意这种说法:首先，产品是可以得到的，因为同质化竞争非常严重，在差异化竞争实现之前，必须有大量的研发工作？

甘傅蓉:我经常说销售，供应和生产。在供应和生产之前，必须有销售和市场。首先，现在有盲目创新的市场吗？第二，你有盲目创新的资金吗？第三，到时候，你会创新。即使国家批准，外国制药公司进入中国的成本也会很低。你能竞争吗？

Nbd:目前，企业面临着巨大的压力。我们应该如何明确转型方向或明确对策？

甘傅蓉:首先，如果你想知道你有多少品种，你应该首先定位自己。根据“一种产品、两种规定、三种剂型”，企业应该判断自己能否赢得竞争。打价格战是没有用的，所以想想别的办法，比如是否可以提高药品的质量标准？是否可以通过并购重组扩大规模，如果进入中国制药行业前100强(600056股)，将会增加加分。仍然有很多方法来处理它。

还是我们应该先考虑“练习内功”？

甘:是的，最重要的是提高质量标准。药品质量不好。在飞行检查的情况下，一旦失败，它们将被关闭。现在国家正在这样做，就是要淘汰一批不合格的企业。

Nbd:制药公司应该如何改变和应对营销策略？

甘:对于企业来说，最关键的一句话是先立足于省，然后就近发展，因为一般的价格都是就近考虑的。当然，贝上官可以考虑大量的药物，但是贝上官和贝上官之间的竞争是激烈的。因此，我认为一个企业必须做好swot分析(基于内外部竞争环境和竞争条件的分析)，并了解分析到位后该做什么。