茅台否认干预市场价格 称“新政”属经销商行为

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该公司相关人士表示，无论经销商与茅台的关系有多好，如果没有利润，没有经销商会出售茅台。此外，茅台的价格应该与品牌保持一致。随着中秋节销售季节的到来，葡萄酒公司“亮剑”，试图通过提价来提升品牌和销量。在五粮液(报价000858，咨询)将乌普出厂价每瓶提高50元后，最近有报道称，茅台还对经销商和专卖店的批发价实施了严格的规定。

记者采访的一位茅台经销商表示，新的茅台政策已经实施，批发价不低于850元/瓶。

然而，茅台否认推出了新政。

贵州茅台相关负责人在接受记者采访时表示，茅台最近几天一直在做培训工作，没有制定任何调整价格的政策。

对于媒体报道的批发价不低于850元/瓶的消息，他表示已经关注相关消息，“我们从来不认为价格可以通过行政干预进行有效调整，产品的市场价格应该由市场来调整。这种观点在茅台的整个营销过程中一直贯彻着，茅台不会对价格大惊小怪。然而，大多数经销商希望有一个合理的空.价格如果产品价格太高，会损害消费者的利益；如果价格太低，会损害经销商的利润。因此，这种价格调整可能是经销商的自发行为。”

在他看来，不管经销商和茅台的关系有多好，如果没有利润，没有经销商会卖茅台。此外，茅台的价格应该与品牌保持一致。

虽然茅台否认了上述“新政”，但在上述茅台人眼中，他也希望茅台的价格能回到一个合理的价格区间。

贵州茅台的经销商管峻(化名)在接受《证券日报》采访时表示，茅台规定的批发价有利于稳定市场销售价格和推广品牌。目前，高端葡萄酒的市场价格已经有所提高。

同样，资深白酒专家李铁在接受《证券日报》采访时，对批发价格监管持乐观态度。“茅台这样做有利于渠道价格的稳定，也有利于经销商。”

李铁表示，茅台作为国内领先的名酒企业，拥有高端葡萄酒最好的销量和价格，但今年其市场价格表现一般，名义上没有上下颠倒，实际上却出现了上下颠倒。如果茅台控制经销商的批发价，有利于稳定市场价格。然而，由于价格受市场供求关系的影响很大，如果不控制数量，企业很难盲目维持价格。

关于价格倒挂，上述茅台相关人士表示，在淡季的7月份出现了价格倒挂。

对于葡萄酒公司的上述行为，从行业的角度来看，葡萄酒公司主要是在中秋节前发行卡来控制价格。企业除了稳定市场价格体系、提高经销商利润外，还可以通过自我调整来促进行业的健康发展。

在铁力看来，经过几年的调整，高端白酒的价格已经见底，空没有更大的降价空间。葡萄酒公司根据自己的情况调整产品价格。不过，虽然高端白酒的销量与去年相比有所提高，但短期内不会出现大幅增长。"只有当整个经济复苏时，白酒行业才会真正好转。"