复盘小咖秀：爆款应用成长记

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在“昙花一现”的应用行业，一款爆炸性的应用偶尔出现是不可避免的。

因此，这一次，焦点就落在了小卡修身上，这是一款假唱视频软件，标榜“生活就像一出戏，全靠表演。”

随之而来的问题是，被超过1500万用户推上中国苹果商店免费名单榜首的小卡秀还能流行多久？

这是一个在成功刷过朋友的屏幕之前无法避免的问题。

然而，与“90后”的创始团队和同样是电影爱好者的8人注脚集团相比，去年完成5000万美元C轮融资的小卡修制片人的二手盘要大得多。

“他们是创业团队，而我们是多年积累的公司。”从Cool6.com的创始人到第二任ceo，韩坤再也感受不到小卡秀人气的激动。

事实上，面对《中国商报》的记者，韩坤更愿意在小卡秀之后谈这个故事。“我们将很快推出一款产品，我们将制造一系列爆炸产品。”

由星星传播

在采访孟梦和季奇时，出乎意料的是，两位创始人竟然感觉到了相当的默契。

一夜爆红之后，脸谱网创始人曾经嘲笑《中国商报》记者说:“也许你在采访一个中了彩票的人。”

“我们真的没有做任何推广。我刚刚编辑了一张我拍的照片。我没想到在软件上线后会引爆我的朋友圈。”创始团队成员解释说。

与孟梦、祖籍等草根创业团队通过自发沟通而意外爆发的运气不同，小卡秀的流行背后有更多的“人为”痕迹。

明星用户是小卡秀最引人注目的群体。

早在7月初，艺术家王就被称为“小卡修皇后”，因为在小卡修上模仿维纳斯的视频广受好评。在那之后，明星用户的数量继续扩大，有一段时间，朋友圈里充满了金星的“温柔”声音。

在这些明星背后，他们花了很多功夫。

《中国商报》记者了解到，在产品发布之初，秒杀团队邀请了一些明星来玩小卡修，并把他们培养成种子用户。这些明星利用他们的个人关系和微博传播给小卡秀。

这个过程有点类似于之前在网络圈里流行的冰桶挑战。

“最早联系了二三十个明星，主要是活跃在微博上，十几个已经敲定。我们和明星们一起推广他们的小卡修视频。传播之后，其他明星开始愿意采取主动。”第二个枪手解释了这一点。

王作为种子用户给小卡秀带来的反馈是，她在录制的湖南卫视《快乐大本营》的游戏环节中引入了“对口标表演大赛”，这是对小卡秀的植入。

在韩坤看来，幸运的是他有一个湖南朋友，在《快乐大本营》录制的那一天碰巧在那里。“他出来告诉我，小卡秀的表演气氛特别高。我当时决定，市场运作团队应该为那次播出做一系列准备。”

据统计，该节目播出后，小卡秀的用户数量增加了3倍多。7月25日也是蒋欣模仿维纳斯的视频发布日。以25日为界，小卡秀进入了一个完全爆发的阶段。

为下一个小考秀做准备

韩坤对小考秀推出后的趋势有心理预期。

“(当我决定推出小卡修的时候)，第二枪也很热，但是我们没想到(小卡修会有)这么大的爆炸。”据韩坤介绍，在小卡秀正式推出之前，第二拍团队为产品推出后的服务器带宽和最大负载做了大量准备，但结果还是满满的。

内存普及后，由于产品服务器的升级速度跟不上用户的增长速度，用户不断遇到闪回等问题。

“当时，我觉得我快要哭了。服务器根本无法支持当前的流量。在过去的一周里，系统崩溃了四天。”脚注的创始人刘洋曾这样感叹媒体。

在第二次拍摄中，有新浪微博作为战略投资者，小卡秀在这一点上要幸运得多，在第二次拍摄中，新浪微博甚至直接派出内部人员帮忙。

然而，这次微博在小卡秀人气中的作用不仅仅是坐在镇上。

据公开信息，2013年7月，第二大公司炫科技从新浪微博基金和其他两家投资机构获得了2500万美元的B系列融资；次年9月，徐安琪科技成功完成了第三轮融资，投资者包括新浪微博基金和星空传媒。其中，星空传媒成立于2014年7月，由李冰冰、黄晓明、任泉共同发起，是国内首家以星空传媒为主要发起人的投资机构。

在新浪微博的推荐和展示下，在V星的帮助下，韩坤在微博上发布了一段小考秀视频后，立即被任泉、李冰冰、黄晓明转发，其他V星也被转发，转发人数成功超过200万。

作为嘴对嘴短视频应用的创始人，dubsmash在去年上架后仅一周就在德国appstore的免费名单中排名第一，随后在欧洲和美国相继占据榜首。

事实上，2014年底，国内创业团队迅速跟进，但结果并不令人满意。

小卡修在功能上比配音演员更简洁。然而，韩坤认为，小考秀不是一个容易复制的项目。

“如此大量的用户爆发，视频的带宽成本非常高。(现在我们)每月将增加1000万英镑的成本，这可能是一些初创公司的融资额。”韩坤想强调的是，小卡秀、秒针和新浪微博已经形成了三角关系。该基金会将推出第二张照片，上面有1000多名艺术家，这是一个高质量的用户组资源，而与第二张照片进行战略合作的微博是一个高质量的社区。当人们有了一个社区，剩下的就是把好的产品放进去。

然而，根据韩坤的计划，小卡秀只是第一个在第二炮和新浪微博平台上发布的爆炸性应用。“家庭品牌系列将在第二次拍摄时建立，下一个独立视频软件将很快推出。”