双十一销量PK： 荣耀、小米交锋24小时

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在各种新闻背后，双十一的价值被过分夸大了。根据平均销量统计，光辉双十一的销量约为日均销量的10倍，约为小米的5-7倍。此外，考虑到10月和11月的市场透支，双十一并没有给整个手机市场带来销量的增长。

本报记者陈宝亮

实习记者金在北京和深圳报道

912亿元的记录再次刷新了双十一的交易量，也更新了此次促销在电子商务中的贡献值。

在2015财年(2014年6月至2015年6月)，阿里巴巴电子商务的总销售额为24，440亿元，平均日销售额约为67亿元。根据这一计算，今年双十一的记录相当于2015财年的13.6天。2014年，双十一约占阿里巴巴集团2014财年的12%。

在手机销售领域，2015年，天猫商城在14小时内售出211万部手机，打破了吉尼斯世界纪录。

事实上，经过前几年双十一的磨合，手机厂商越来越熟悉这个游戏规则，他们在这个节日里精心准备了一场商业战争。

对抗了24小时

双十一铃响后，阿里参加的魅族出人意料地领先。仅用了6分28秒就成为第一家销售额超过1亿英镑的旗舰店。此后，魅力蓝金属成为第一款在22分51秒内销量超过1亿的手机产品。

但此时，华为辉煌旗舰店销售额接近2亿，已经超过魅族。自那以后，拥有相对单一手机类别的魅族在这场战斗中一直处于弱势，其战场地位已转移至华为和小米。

战争结束后一个小时，荣耀的销售额超过了5亿，并开始稳稳地占据榜首。在此期间，荣耀率先突破了6亿、7亿、8亿和9亿大关，荣耀5倍和6倍以上的千元，荣耀7倍和荣耀7i的中高端都榜上有名。与此同时，辉煌手机的销量和销量保持领先。

“每时每刻，销售人员都必须盯着销售曲线，然后分流流量，增加外围渠道和天猫站的流量输入。”一位参与双十一商业战的业内人士告诉记者:“比如，(我们)会投放广告，增加曝光率等。在关键时刻，这取决于谁能获得更多的流量。有些同事已经30多个小时没合眼了。”

然而，华为和魅族在流量进口方面不如小米。据该业内人士提供的截图，11月11日中午，小米旗舰店的流量指数约为56万，仅次于优衣库，领先于荣耀和魅族，流量指数分别为38万和30万。据这位消息人士称，从那以后，小米的流量指数迅速超过小米，成为全网流量最高的公司，并稳稳地位居榜首。

事实上，开创了互联网手机产业的小米拥有一个其他制造商难以比拟的流量门户。双十一期间，大量小米天猫旗舰店推荐出现在微博和miui上，一些小米手机用户告诉记者，小米推的双十一信息出现在手机上。此外，很少更新的雷军公共账户也在11月更新了5篇文章，其中包括广为流传的《我们相信互联网》。当然，小米天猫的链接也在这篇文章的末尾。

在24小时内，小米也推出了各种促销措施，而光辉则先后发放了1000万、4000万和5000万套折扣套餐，折扣总额达到1亿，可谓是针锋相对。

11月11日16: 00，荣耀仍然以9亿的销售额高居榜首。但在那之后，小米进行了反击，就在双十一结束前7个小时，小米超越荣耀成为销量最高的旗舰店。此后，小米在19点率先突破10亿大关。

然而，应该指出的是，最畅销的红米2a和红米note2都低于700元，而小米手机的销量总是低于荣耀。然而，小米电视的表现令人惊叹，近6万台的销量贡献了很大的收入，使其成为小米的一大奇袭。

结束前两个小时，小米发出了大量50元的红包来吸引用户，手机销量终于突破了百万大关。

谁的“第一”

汽笛响起，双十一结束了。数十个“第一”像往常一样出现在手机企业中，荣耀、小米、魅族、奇库和乐视都发布了除苹果以外的“第一”记录。虽然按照各大制造商的统计口径，这些第一是可以理解的，但这个战场是完全不同的，华为和小米在第一线。昙花一现的魅族在手机类别和销量上无法与前两者相提并论。

双十一之后，荣耀售出11.23亿台，发货93.72万台，客户单价为1200元。天猫热卖榜前十名中有四款是荣耀的产品，其中荣耀5x和荣耀7i是新发布的。

小米用103万部手机捍卫了其手机销售冠军。然而，在2014年，小米的手机双11售出了116万部，远远领先于其竞争对手。赢得今年的小米并不容易。此外，如果我们考虑到中国手机市场的饱和和高端演进的趋势，荣耀11.2亿元的销售额和1200元的客户单价更有价值。

与荣耀和魅族相比，小米缺少一款能在这场商业战争中打出旗帜的新手机。从某种意义上说，小米在电子商务战争中不是依靠产品，而是依靠节奏和资源的调度能力。如果小米能在双十一之前发布一款新机器，它的性能可能会更好。在6个月前的米粉节上，小米曾创下每天售出212万部手机的纪录。

双十一战争期间，小米的微博人气指数几乎是荣耀和魅族的三倍。双十一大战后，百度新闻显示小米双十一有19.7万篇新闻文章，而华为双十一只有10万篇，魅族有7万篇左右。尽管小米在今年下半年处境尴尬，但它的曝光率和关注度仍遥遥领先。

然而，在各种新闻背后，双十一的价值被过分夸大了。根据平均销量统计，光辉双十一的销量约为日均销量的10倍，约为小米的5-7倍。此外，考虑到10月和11月的市场透支，双十一并没有给整个手机市场带来销量的增长。

根据2014年的数据，2014年11月中国手机市场的销量仅比2014年10月增长了20%，与9月份持平。尘埃落定后，双十一也恢复了平静，企业的收获只是一些商战经验，并没有太多的品牌推广展示。

在双十一前夕，知名分析师公司战略分析发布的数据显示，一度低迷的三星正在停止下跌和上涨。2015年第三季度，三星在欧洲、中南美洲、亚太、中东和非洲等五个主要地区实现了首次销量。第三季度，三星共售出约8380万部智能手机，全球市场份额为23.7%。三星平均每天销售91万部智能手机，这与双十一期间国产手机的爆发基本相同。

此外，根据京东的数据，在双十一期间，价格在2300-3299元之间的手机销售冠军是iphone5s，价格在3300元以上的手机销售冠军是iphone 6s一举夺得的。两年前，在2000元的单价之上，国产手机甚至无法与苹果的产品竞争。