河钢携宝钢做电商联盟 “互联网+”大幅提升交易效率

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◎每个记者彭飞

当“互联网+”成为社会达成共识的战略方向，行业互联成为“窗口”时，电子商务平台被钢铁企业视为缓解销售压力、增加利润的救命稻草。国家商报记者从河北钢铁集团(以下简称鹤岗集团)获悉，鹤岗集团与宝钢集团7月3日签署战略合作协议，拟共同打造中国钢铁电子商务联盟，推动中国钢铁行业互联网发展，带动企业和行业转型升级。“电子商务是集团未来发展中一个新的、最活跃的元素，也是集团与现代商业网络平台对接的重要环节。”河北钢铁集团董事长于勇在今年3月底发表了上述声明。

两大钢铁电子商务联盟

鹤岗集团河北钢铁交易中心作为中国产能最大的钢铁运输企业，自2012年10月开始运营，交易规模创历史新高。

根据河北新闻网的数据，截至今年5月，河北钢材交易中心今年的钢材交易量超过1200万吨。与去年累计1675万吨的网上交易量相比，今年翻一番不是什么大问题。

根据7月3日签署的合作协议，双方将共同探讨对接“欧野电子商务”平台系统和“河北钢铁交易中心”的可行性，并尽快启动实质性合作。作为合作协议的另一主角，“欧野电子商务”是宝钢集团旗下的一个电子商务平台，其全称是“上海钢铁交易中心”，于2013年5月31日在宝山区成立。

金银岛分析师严告诉《国家商报》记者，根据市场反馈和实际运营情况，“上海钢贸中心”在国内钢贸电子商务中一直处于独特的地位。宝钢集团多元化发展规划总监张曾表示:“2010年，集团制定了五大战略，鼓励多元化快速发展，包括电子商务，电子商务位列第一。”

在米看来，鹤岗集团和宝钢集团属于中国的一线国有钢铁企业，它们的产品各有优势。合作协议中的平台对接不仅应该是技术对接，还应该涉及物流配送、订单合同、仓储标准和信息的深度对接。

对于协议中提到的“尽快开展实质性合作”，严认为，应该理解为鹤岗对该项目的紧迫性应该比较高，将依托宝钢的外部资源和渠道优势。

电子商务不能改变产能过剩

值得注意的是，今年第一季度，国内上市钢铁企业业绩纷纷下滑，但宝钢(600019，咨询报价)以15.47亿元的净利润成为当之无愧的利润大王，也是唯一一家净利润超过10亿元的钢铁企业。米在接受《国家商报》采访时表示，如果电子商务联盟运作良好，鹤岗作为国内产能的“航母巨人”，有望摆脱粗放式的生产经营模式，这对其以后的可持续发展有诸多优势。

冶金工业规划院院长李新创表示，通过整合线上线下、提高资金周转率、加快物流效率和减少库存，钢铁电子商务平台可以大大降低现有的交易成本。

作为寻找钢铁网的钢铁电子商务联合创始人，王长会认为，钢铁电子商务的出现是为了消除钢铁流通过程中的信息不对称，实现扁平化和脱媒。

在齐琦看来，传统上，通过钢铁贸易商的销售模式，就终端销售价格和利润而言，空钢铁企业的利润受到压缩，而通过电子商务等直销，profit/⿒钢铁企业空室的议价

然而，李新创坦言，在钢铁产能过剩、企业亏损或低利润、低需求的背景下，业务模式和管理模式需要整合创新，传统的钢贸市场营销模式已不能适应形势的要求，难以为继。

与钢铁市场的低迷相反，钢铁电子商务已经遍地开花。据公开数据显示，截至2014年底，中国有580多个大宗商品电子商务平台，其中至少有178个涉及钢铁贸易，占30%。业内人士预测，随着今年电子商务的东风，钢铁电子商务将进一步发展壮大。2015年，钢铁电子商务网上交易量将超过5000万吨，预计年交易量将超过1000亿吨。

然而，在米看来，电子商务只能帮助提高交易效率，却不能从根本上解决钢铁产能过剩的问题。

宝钢董事长陈德容公开表示，目前国内钢铁产能严重供过于求，低利润形式将继续存在，传统的贸易信用体系面临创新，这为钢铁行业商业模式的转变和钢铁贸易体系的重建带来了机遇。然而，钢铁电子商务目前正处于“春秋战国”阶段，这将不可避免地迎来未来的整合和洗牌。

卓创信息分析师焦杰告诉记者，与之前的主要电子商务平台相比，鹤岗和宝钢的合作将有助于整合钢铁电子商务资源，提高电子商务平台的运营效率和能力。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，钢铁电子商务市场的容量普遍有限，未来不可避免地会有一个整合和洗牌的过程，最终可能只有3-5家行业巨头成为赢家。