“孙宏斌：不算计，方成大买卖”

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钢套钢蒸汽保温管【科技在线】 我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒 。 时来天地皆同力，运去英雄不自由 。孙宏斌现在是 皆同力 的时候，要钱有钱，要项目有项目。 他经历过 不自由 ，至少两次。 贾跃亭现在是 不自由 的时候，要钱没钱，要项目只剩半死不活的一个，还成了中国的债务人。 他经历过 皆同力 ，至少两年。 凭这句话，曾李青应该拉黑我，因为我把贾跃亭列入了英雄的行列。当然，本来就不熟，要先加了好友才能再拉黑。 对于哪些因激进失败的公司家，我个体总是怀有几分敬意，或许因为自己行事偏谨慎，缺啥就羡慕啥，缺啥需要补啥。 既然失败结果已经写下，就不能只怪时运不佳，方法自然多有瑕疵，过程难免流于急躁，账目肯定一塌糊涂，战术、人才、管理必有重大短板。但是 一定会有 但是 敢顺流放排，逆水行舟，与时间赛跑，和领域为敌，算是好汉。 骂一个体容易，理解一个体难，自己提枪上马打仗更难。我还真不是彻底的唯物主义者，相信时运必有流转。 这不，7月18日有报道称，金融机构全面排查融创资金风险，融创15亿信托放款被叫停，并且有关融创百亿企业债被叫停，另有两大国际评级机构看淡并下调融创信用评级。受这些消息影响，融创遭遇股债双杀。 这是一个时运中的小插曲。 在上周六的访谈中，也涉及到了一点孙宏斌的交易风格，在此将其中一部分整理出来。 何伊凡：别人觉得你可靠的原因在哪? 孙宏斌：我在不停地做事，做这么多事，一个体要心存善意，经常换位思考，理解别人，实在谈不拢就算了。 王健林愿意和我合作，这就是我的成就。有这么大的事，谁都不找，就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了，他信你，你说的话是算数的，将来就好商量。(因为)你过去做的事都在那里摆着呢，我觉得这是我大的成就。 何伊凡：之前的几次交易中，也曾有一点对你批评的声音，例如当年绿城的交易。 孙宏斌：对于宋卫平(绿城集团创始人)，到现在我也感谢他，我从来不说老宋一句坏话，因为我是交易的受益者，通过与绿城合作，融创企业品牌提升了，品质提高了，绿城上海的项目也卖给我了。(盒饭财经注：此处是指年5月5日，融创、绿城分别发布公告，称绿城向上海融创绿城投资控股有限企业收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益，融创向绿城收购融绿50%股权)。 人的信用从哪里来?一定是不能只占便宜，有时还得吃亏。吃亏我吃多了，我认了，但你(让我吃亏的人)知道啊，就算你不知道，还有别人知道啊，会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我，就是我不矫情，说话算数，不扯淡。 何伊凡：你说过不关心别人的评价，但似乎又很重视在江湖上的口碑? 孙宏斌：和我合作的人信任我，这当然关心。你想做个大买卖，就不能算计，买卖不是算计出来的，好多人问我，你这么多并购的线索从哪里来的?多数都是有人来找我的，我自己去哪找?口碑还是非常重要。 何伊凡：买卖如何能少了算计呢? 孙宏斌：为什么有人谈生意谈一年，就是谁也不信谁，你报一个高价，我再报一个低价，两个体往中间凑来凑去。我做生意就特别简单，我报一个价，你觉得行就行，不行就拉倒。别人了解你这个风格的话，这个事就成了，我报价没水分。其实都是行家，有没有水分，谁不知道?有人总愿意把别人当傻子。 你知道自己要什么就行了，别算别人的账，你非要把别人那部分也弄过来，没有意义，各个人都要挣钱。别人要是算我的账，爱如何算如何算，他算他的，我算我自己的，其实大家都挺明白的。 何伊凡：你带团队有一个优势，总是能让团队 嗷嗷叫 ，前进、前进、前进，有什么做法? 孙宏斌：带团队就是言传身教，你自己天天打高尔夫，别人也不可能每天早晨6点起来。 何伊凡：你是个能听进别人意见的人吗? 孙宏斌：我经常说不会听普通员工的意见，但你身边高管的意见要听，例如和ceo可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集。听完了之后，如果你觉得说的不对，还是按照自己的做，但这个过程还是很好的，听聪明人的意见，认真听，但不能全听。 我现在年纪大了一点，会觉得宽容比严厉更比较有效，表扬比批评更比较有效，年轻的时候，讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一点，我一年不去(有的业务部门)，偶尔去了，说的不一定对，你听我的可能会有问题，但是不让我说，让我把嘴巴闭上，我也不太容易受，如何掌握分寸，这是个挺多而杂的事。 何伊凡：现在大多数人看不擅长你的路数。 孙宏斌：我没有义务让别人看懂我的路数。 何伊凡：你希望融创未来是一家怎样的企业? 孙宏斌：我就希望把事做对了，该买的时候买，该卖的时候卖。我们现在也挺好的，我希望一个企业能有远见，看五年、十年。任何一个公司不可能永远好，你要能拽住好机会，不好的时候转到另一个地方，融创现在很健康，大家很开心，团队气氛也很好，将来会如何样谁也不知道，把眼前的事件做好，再把眼球放长远。 何伊凡：你是否愿意给创业者提一个建议?

孙宏斌:没有什么建议。 年轻人不需要着急盈利。 吃点亏也没什么不好。