伊利牵手美最大牛奶公司合作细节仍在谈

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在蒙牛乳业(02319，hk)将雅士利国际纳入囊中后，另一家国内乳业巨头伊利集团也在暗中布局。

昨天(7月3日)，伊利集团和美国最大的牛奶公司dfa宣布，他们已经签署了合作备忘录，并正式达成战略合作伙伴关系。

乳制品专家宋亮在接受《国家商报》采访时表示，dfa在乳清粉、大包装奶粉等产品上具有竞争优势，这对于伊利的奶粉产品是有利的。此外，伊利未来可能会参与dfa的某个产品品牌，并在中国乃至其他亚洲国家进行推广，从而扩大dfa在亚洲的市场份额。

当记者要求伊利进行核实时，对方表示双方仍在讨论合作细节，不清楚是否参与dfa品牌，因此需要一段时间。

双方都扩大了市场

伊利集团与东风汽车的联姻最早可以追溯到2009年。

据媒体报道，2009年8月，dfa高管参观了伊利集团的全球模型工厂和液态奶车间，并透露当时他们希望在乳制品业务上广泛合作。双方认为，作为奶源基地的伊利集团“牛奶协会”的管理模式与dfa倡导的奶农联盟模式相似。

中国投资咨询公司食品行业研究员简爱华在接受《国家商报》采访时表示，伊利与东风汽车的合作就像蒙牛与艾的黎明。“通过‘国内品牌+国外品牌’模式的合作，国外品牌可以与国内品牌一起进入国内市场，而国内品牌可以获得品牌和技术援助。”

宋亮说，dfa的乳清粉和包装奶粉在世界上有优势，也有先进的乳清加工技术。通过合作，伊利一方面可以获得高质量的原材料，另一方面可以学习和引进先进的dfa技术。伊利还可以利用dfa的销售平台向其他国家推广伊利的品牌。同时，dfa产品也可以通过伊利引入亚洲。

“伊利将来可能会加入dfa的成熟产品品牌，并向中国甚至亚洲(其他国家)推广其产品。”宋亮说。

不过，伊利相关负责人在接受记者采访时表示，目前尚不清楚是否参与dfa品牌，双方仍在讨论合作细节，这需要等待一段时间。

根据公开信息，dfa集团是美国最大的牛奶公司，在48个州拥有18，000个大型农场，占美国牛奶供应的34%。dfa的主要品牌有博登、卡什瓦莱、大圭的斯戴利、肯普斯、凯勒等。产品主要是奶酪、黄油和牛奶。

强化奶源布局

正如宋亮所说，dfa在乳制品原料方面有很大优势，这可能是吸引伊利的一个重要因素。

目前，奶源短缺和鲜奶成本高已成为国内乳品行业的突出矛盾。走出国门，在奶源丰富的国家建立生产基地，已经成为许多乳品企业的选择。

中国乳业协会会长宋坤刚指出，2012年，部分主产区奶牛饲养量大幅减少，导致奶源短缺，抢奶现象再次出现，牛奶价格不断上涨。

宋昆刚说:“中国已经进入世界高牛奶价格的行列。”

根据数据显示，例如2012年11月，美国的鲜奶价格为2.90元/公斤，全球平均价格为2.49元/公斤，而中国的鲜奶价格高达3.33元/公斤(这是农业部对内蒙古、河北等10个主要牛奶产区进行监测得出的鲜奶平均价格)。

为了寻找高质量、低成本的奶源，自2010年以来，国内许多乳品企业纷纷走出国门，在奶源优势国家建立生产基地。在宋亮看来，伊利与dfa的合作有利于伊利在全球的乳制品资源分布。

“蒙牛收购雅士利后，其市场份额和海外奶源大幅增加。如今，伊利与dfa合作的同时，也在考虑牛奶的来源。”