青青稞酒2013年业绩逆势增25%

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反向增长的实现与近年来绿色青稞酒在甘肃、西藏等周边市场的分布增加有关。然而，在目前的行业背景下，去年省外青稞酒的销售增长也明显放缓。未来，青青稞酒还将面临来自一线品牌的更大竞争压力。

加上周围的市场

近日，青青稞酒发布了2013年度业绩报告。报告期内，公司总营业收入和净利润分别增长20.13%和25.24%。

随着青青稞酒在周边市场布局的增加，其表现与2013年葡萄酒市场的趋势相反。银河证券研究报告指出，从分区域来看，2013年，公司在青海省的国内市场保持稳定增长；省外市场增速较快，预计接近40%，尤其是甘肃市场，收入接近2亿元，增速翻倍。

加大省外市场扩张的效果也开始显现。据数据显示，2010年之前，省外青稞酒的销售占比相对较小。2010年，省外市场销售额占9.20%，2011年上半年增长到17.31%，全年达到19.47%。2011年，其青海省外营业收入约为1.63亿元，同比增长198.42%。2012年，公司在青海省以外的营业收入约为2.88亿元，同比增长75.84%。

今年2月底，青青稞酒还宣布，全资子公司西藏天有德青稞酒有限公司已获得拉萨市生产许可证，这将有助于公司实现在西藏生产加工青稞酒。

“与浓香型相比，青稞酒属于清香型，是一种小众风味，其受众往往在传统消费领域。青青白酒优先考虑省外周边市场，这在战略上是合理的。”白酒行业专家赵认为，随着本轮行业调整的深入，区域性强势品牌必将面临更大的市场竞争。

面对一线品牌的竞争压力

与以往的高增长率相比，省外青稞酒的增长率明显下降。根据公司2013年半年度报告数据，上半年省外营业收入约为2亿元，同比增长率仅为38.86%。根据2013年第三季度报告，公司1-9月净利润达到3.05亿元，同比增长27.94%。现在估计2013年整体净利润增长率将在25.24%左右，增长率将再次下降。

此外，去年青青稞酒第三季度报告也显示其应收账款大幅增加，而预收账款大幅减少。据业内人士分析，这表明绿色大麦酒的销售压力越来越大。

现在，据一些业内人士分析，随着本轮行业调整的深入，区域性强势品牌正面临更大的市场压力。

“2013年区域强势品牌表现影响不大的原因是，它们在壁垒保护方面具有比较优势。”高级酒类经理金玉凤告诉《国家商报》,他未来将面临各种压力。“过去，本土品牌在价格错位方面与本土品牌竞争。如今，一线品牌的价格已经跌宕起伏，区域品牌对高端葡萄酒的压力越来越大，低端葡萄酒的毛利率也明显下降。”

赵还表示，区域品牌的消费价值往往处于中低价位。如今，面对一线白酒企业的竞争，区域强势品牌产业资源较弱，规模明显劣势。他建议，在未来，区域品牌应该区分他们的渠道，并在渠道和销售方面吸引更多的核心客户。此外，作为一个利基风味，在引导消费者，我们需要做更多的行业指导和分配更多的资源。

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