一家外贸公司的 汇率紧急会议

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“人民币终于贬值了。”8月11日上午，孟卓在微信朋友圈里叹息。孟卓作为安徽服装进出口有限公司日本部经理，从事外贸业务20多年，近年来深受人民币升值压力的影响。当那天人民币汇率下跌时，他松了一口气。

让孟卓兴奋的是，他站在外贸出口的第一线，比别人更早地观察到人民币汇率的变化，并因此发了大财。"两天前我用完了我的个人可兑换美元限额."他告诉《中国商报》记者，“我梦见人民币会下跌。我没想到人民币在兑换完完美的人民币后会真的下跌。”

8月12日，人民币兑美元中间价报6.3306，较8月11日下跌1008个基点，跌幅1.6%。两天后，人民币贬值3.5%，创下自2012年10月11日以来的新低。

幸运的是，走在正确节奏上的孟卓仍然被12日的持续下跌吓了一跳。“我以为昨天的雨下得很大，今天我会再捡一点。”我没想到它会大幅下跌。”他说。

事实上，对于期待汇率稳定的外商来说，无论是升值还是贬值，人民币汇率的波动都太剧烈了，这不是一件无忧无虑的事情。

停止锁定外汇

"因为汇率问题，我们正在召开紧急会议."11日上午，孟卓告诉《中国商报》记者，该公司所有锁定的汇率操作在同一天停止。“现在情况不容乐观。”

锁定外汇是指长期的结汇和售汇业务，即汇率在确定之前，实际外汇收支发生在确定之后。过去，为了减少汇率波动的影响，孟卓公司采用了提前锁定汇率的方法来降低双向波动的风险。

一年前，孟卓公司约70%的外汇采用固定汇率，考虑到人民币走势的变化，今年年初降低到50%。11日，近2%的跌幅使该公司立即停止锁定外汇，规模达数千万美元。

孟卓12日上午专门查看了中国银行的外汇锁定产品报价(报价601988，咨询)。“中国银行在开市前给出的报价是一周之后6.3169，20天之后6.3232，12个月之后6.4788，18个月之后6.558。”他说，“中国银行似乎没有预料到今天的暴跌。”

“贬值太突然，幅度比较大，缓冲空间小，远远超出预期。”浙江一家大型外贸公司的负责人告诉记者，由于公司筹资数百万美元，人民币连续两天大幅贬值，使得还款成本至少增加了10万元。幸运的是，该公司很快将收到数十万美元的付款，整个损失可以控制在5万元左右。

"利用汇率套期保值机制是许多企业避免汇率波动的主要手段."上述负责人表示，如果人民币继续贬值超过预期，他将把以美元结算的贷款转换成以人民币结算的贷款。

作为出口份额占90%的外贸企业，孟卓公司仍有10%的进口业务。人民币贬值无疑会使进口商品更加昂贵。与利用固定汇率应对人民币升值的出口不同，该公司还没有找到应对人民币贬值的好办法。

“分一杯羹”

人民币在两天内贬值3.5%是否意味着出口企业的利润增加了3.5%？不是的。

对于外贸企业来说，除了已经交货且正在结算的订单，没有采用固定汇率外，他们不能立即获得额外的利润，一些出口企业甚至因为不占优势而产生心理失衡。毕竟，提前锁定外汇的订单不会受到人民币涨跌的影响，自然也就没有办法享受突然贬值的好处。

此外，尚未结算的订单也可能因顾客心理失衡而引发麻烦。"有外国人打来电话，要求降价。"上述外贸公司的负责人告诉记者。

深圳一家电子元件出口企业的老板杨明(化名)也担心，由于人民币贬值，外国客户会要求分得一杯羹，尤其是那些即将下单的客户，或者已经付了部分定金的客户。“我们要求客户支付的定金一般占订单总额的30%左右，而具有良好支付信誉的客户可能只需要预付10%。一旦汇率降低，关心价格的大客户可能会要求我们退还汇率差异带来的额外利润，否则订单将被取消或延期。”

由于服装生产的周期性，孟卓公司今年的所有订单已经基本确认，合同已经签订。"甚至这份圣诞订单也已经在今年6月前下了."因此，所下订单的价格不会有任何变化。孟卓表示:“虽然一般客户会遵守签订的合同，不会因为人民币贬值而毁约或降价，但由于心理失衡，客户对产品的要求会更严格，一些原本可以原谅的小问题现在也不会接受。”

那些预先设定了固定汇率的订单，将无法解释过去两天人民币贬值的“便宜”，这对于以前采用汇率锁定来缓解汇率风险的企业来说，是一种相对的“损失”。

当然，珠江三角洲的工厂主和长江三角洲的出口商都欢迎人民币汇率下跌，认为这将有助于中国出口企业降低成本，提高出口产品的竞争力。

8月12日，中国商务部投资促进局副局长张玉中公开表示，人民币贬值将对出口产生刺激作用:“人民币币值的调整，特别是向下调整，刺激了外贸出口，投资领域的情况尚未显现。”

孟卓也很清楚，人民币贬值的目的不是为了给出口企业带来更高的利润，而是为了促进出口订单的增加。因此，在未来的新订单中，出口价格将随着人民币贬值而下降4%~5%，这将有利于客户并吸引更多的订单。

不一定是“立即”

作为一家贸易公司的管理层，孟卓对汇率问题也有自己的看法:“人民币突然贬值的主要原因不是美联储加息，而是真正的原因可能是中国进出口贸易数据表现再次低迷。”

根据海关总署近日发布的数据，今年前7个月，中国进出口总值为13.63万亿元，同比下降7.3%。7月份，中国进出口总额为2.12万亿元，同比下降8.8%。其中，出口1.19万亿元，下降8.9%；进口9302亿元，下降8.6%。

“一般来说，七月、八月和九月是一年中外贸的旺季。我没想到下降会如此严重，今年的耐力可能会更差。”孟卓说，最重要的是“美国正在崛起，中国经济增长的下行压力不小。”

中国进出口的疲软也可以从一些细节中看出。“过去，集装箱必须排队进出港口，甚至必须与港口内的人保持良好关系才能优先入境，但现在不需要了。”孟卓表示，“此外，海运运费也在下降，表明大宗商品的进出口量正在下降。”相比之下，空的运费正在上涨，这表明小批量的进出口数量正在增加，但整体数量正在下降却是不争的事实。

人民币贬值必然意味着市场订单会相应增加吗？孟卓表示:“现在(国外市场)没有钱下单，对方也没有钱，人民币下跌也不一定会买入。”他指的是欧洲、澳大利亚和加拿大等也面临货币贬值的其他国家。

此外，对于外贸企业来说，人民币贬值2%不足以抵消劳动力成本的上升速度。上述外贸公司负责人表示，由于出口量下降，一些传统中小企业的人工成本增加了5%左右，企业净利润也下降到3%~5%。然而，人民币贬值有利于缓解上述压力。

孟卓认为人民币贬值不会带来立竿见影的效果。然而，从长远来看，它将刺激出口。"人民币贬值对出口的刺激效应将在今年年底逐渐显现."

“短期而言，人民币贬值是好消息，但这仍取决于长期汇率波动和外国对中国的预期。这仍取决于长期趋势。”经营海外电子商务的深圳沃光有限公司首席执行官张斌表示。