创业者说：O2O倒闭潮为什么爆发

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如果把大城市常见的问题如房价、雾霾和交通堵塞放在一边，这应该是北京、深圳等一线城市居民的最佳时机。

以o2o为名的各种创业项目正忙于解决食品、服装、住房和交通等各方面的难题:乘坐专车旅行和拼车；将传统的清洁和外卖业务整合到手机中后，美容、美发和按摩就可以轻而易举地上门了；很多时候，当你在街上扫描二维码时，一家创业公司会免费送水果、饮料或零食到你家...

一些人嘲笑投资者投入o2o创业公司的资金被用来改善一线城市居民的日常生活。

然而，以远低于成本的价格享受o2o好处的好日子似乎即将结束。

除了仍在扼杀的外卖市场，在旅游补贴收紧后，随着大量初创企业的倒闭，诸如1元洗车和1元理发等各种折扣已经消失。

同质化原罪

从去年的融资热潮到现在破产案件可以分批上市，o2o的趋势，尤其是o2o的高端市场，似乎发生了突然的变化。

这个市场，曾经是许多企业家聚集的地方，现在变成了一个许多人不想谈论的悲伤的地方。业内预测，95%以上的o2o企业将在激烈的竞争中消失。

像之前热门的创业项目一样，由企业家热潮带来的同质化被指责为当前o2o破产潮的原罪。

“失败的最大原因是盲目模仿。目前已经死亡的公司都是模仿者。”泰迪创始人兼首席执行官姚宗昌在接受《中国商报》采访时表示，创业的潮流很容易同质化，一旦出现新模式，模仿者很快就会出现。然而，模仿者们并没有发现这个行业的本质，只是简单地模仿它，然后就死了。

在创业的过程中，第一次机会的优势确实有不可忽视的价值，但是对于一个新的领域，创业团队更经常做的是边跑边改变。

海狸屋的创始人孟星更习惯于被称为“刁爷”。从阿福精油和刁叶牛腩到现在的海狸屋，孟星最直接的感受是o2o的玩法现在很清楚了。

“当一个新的大产业出现时，起初每个人都很模糊，但随着时间的推移，o2o的整体战略变得更加清晰。”在孟星看来，在o2o的发展过程中，早期理解并迅速调整策略的人更容易生存，而晚期理解并缺乏最终判断的人往往在这个过程中早早倒下。

然而，有必要给上述观点增加一个适用范围，即互联网巨头或其投资的创业团队不受此影响。

今年3月，一家独立的全资子公司成立，其o2o产品从“拍照之家”更名为“京东之家”，京东之家因众包物流而备受关注。

这不是一个全新的市场。在京东正式进入市场之前，由于快递众包平台的普及，众包物流的方式引起了很多争议。

京东家居运营总经理曹博并不否认，此前很多人都做过京东家居运营的模型，有些人早在一个小时前就交付了，包括最早将超市搬到社区的方式。

“但是现在这些网站(大部分)已经不存在了。当整个行业的风吹来的时候，那些疯狂的猪可以飞，但你必须在正确的时间做正确的事情，不能太早或太晚。”根据曹博的理解，有时候o2o进入的时间比机会更重要。

恰逢融资警告

在移动互联网时代，传统的上门服务已被成功推迟，包括上门美甲、上门美发、上门美容、上门按摩和上门洗车...自去年下半年以来，许多门到门服务相继出现，随之而来的是大量的优惠补贴到惊人的补贴。

然而，已经被各种补贴宠坏的消费者最明显的感觉是，优惠券越来越少，相比之下优惠配额没有吸引力。

“开始的时候，它是为了吸引用户，所以每个人都用一张账单换一张账单的方法来砸市场。但是现在我们已经从包容性交付转变为目标交付。那些特别依赖补贴的人不是我们的目标客户，补贴没有多大意义。”一位来到o2o公司的市场经营者向《中国商报》记者解释说。

在姚宗昌看来，单靠补贴是无法维持业务的。一旦停止补贴，用户将会流失。“如今，资本对o2o态度的最大变化是，他们强调自我造血能力。”

今年年初，伊凯资本的创始人王冉坡给创业潮泼了一盆冷水。当时，王然的观点是90%的企业家对2015年的C回合感到悲伤。

据it Orange统计，2014年，812家公司赢得天使投资轮，846家赢得A轮，225家赢得B轮。这些仍有报道。但事实上，在过去的一年里，实际上拥有天使之轮、A之轮和B之轮的公司数量可能远远高于上述数字。

“现在的整体投资形势是，天使投资轮很容易，A轮很容易，B轮就没那么难了，但是C轮突然悬崖峭壁，实际上能真正拿到C轮的公司不多。”孟星的观点是，在一个新的行业中，长期以来，许多公司的财务平衡无法实现，它们基本上是靠风险投资的资金来支撑的。

“一般来说，这笔钱可以持续一至一年半的时间。(o2o)市场的爆炸实际上始于去年年初，所以坦率地说(目前的崩溃是由于)时机已经到来。今年这个时候，许多公司的资金基本见底。这不是猜测，但可以计算。”孟兴接着说道。

在这背后，除了定位大型进入公司，在o2o市场，幸存的公司正在扩大自己的类别。

泰迪的业务已经从洗涤扩展到绿化，比弗的家庭也从最初的修指甲和睫毛扩展到护理、模特和美容。

对此，孟星直接指出，o2o市场可能不会有太多机会。“因为频率太低，一般很难在细分领域生存。这个沉重的垂直领域是坐出租车和吃饭，因为它只需要生存。”

“网上洗衣将创造一个赢家通吃的局面，关键是用户的需求，开门的频率降低了。从一开始，泰迪就不只是想把洗衣作为一个类别，而是整个家庭的现场服务。洗涤和绿色种植只是产品之一。今后，泰迪将增加其他现场服务。”姚宗昌解释道。

至于每一个创新领域都需要回答的蝙蝠威胁理论，孟星的回答是，这些从事特定业务领域的公司，包括比弗家族，现在并不直接与蝙蝠竞争，而是喜欢上下游产业之间的互补关系。“互联网的经验是，一个巨人可以很容易地切入细分市场。如果细分的频率不够，它肯定不会被打败。但是现在蝙蝠更关心创造一个大入口。他们不太关心细分市场的垂直领域，也不真正去做具体的业务。”