人人乐拟融资23亿转型O2O 重兵布局社区生活超市

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继2014年18家门店关闭后，2015年上半年扭亏为盈的人人乐(002336，分享)(002336.sz)顺势抛出了转型计划。8月5日，人人音乐宣布计划筹资总额不超过23.2亿元，将用于社区生活超市项目和“乐购全民”电子商务平台。

与大多数传统零售公司不同，人人音乐计划将筹集到的资金的一半以上用于发展线下社区商店。“我们是一家传统的零售企业。在网上优势下，必须扬长避短，走“线下+线上”的转型模式，利用线下优势带动线上。”人人音乐总监石勇向《中国商报》记者解释说。

根据人人网发布的非公开发行计划，该公司计划以每股17.56元的底价发行不超过1.32亿股股票，募集资金总额不超过23.2亿元。募集资金计划投资社区生活超市项目、“乐购全民”电子商务平台项目和供应链系统升级项目，总投资分别为13.91亿元、4.07亿元和5.35亿元。

在社区生活超市方面，人人乐定位于为社区居民提供各种新鲜商品、日常便利商品、网上零售最后一英里服务和社区增值服务，作为新o2o生态系统的线下渠道和线下体验店，实现吸引客流和网上销售最后一英里物流配送的终端功能。它计划在全国范围内发展500家新的小型社区生活超市，重点是“新鲜+方便+服务”。

社区生活方式超市将成为每个人未来o2o战略的重要线下渠道。根据人人乐的预测，项目建成后，正常年营业额为52.5亿元，年利润为2.6亿元，项目税后内部收益率为15.11%，税后投资回收期为7.48年。

对于社区超市来说，生鲜食品业务是“军事战略家的战场”。人人网将升级现有的新鲜冷链物流系统，并升级华南、华北、西南和西北现有的四个物流中心。升级后，四个物流中心将全面具备生鲜商品集中分拣、储存、加工和配送功能，覆盖全国冷链配送。

“新鲜食品是我们传统零售企业的优势，也是社区生活方式超市的支柱之一。它可以满足社区客户的日常需求，提高客户粘性。”石勇告诉记者。

对于这一转型计划，人人乐表示，未来将最终推动人人乐从单一的大卖场模式向线上线下一体化的o2o商业模式全面转型。

事实上，每个人都刚刚走出巨大的损失。2014年，人人音乐实现收入121亿元，同比下降4.71%；上市公司股东应占净利润为4.6亿元，2013年为726万元，同比下降6441.48%。当时，人人乐表示，除了传统连锁零售企业销售额下降外，关闭亏损门店的损失为1.63亿元。

根据财务报告数据，2014年，人人音乐在华南和西南地区关闭了18家亏损门店，而2012年和2013年分别关闭了8家和2家。截至2014年底，人人音乐已经开设了117家店铺。

由于亏损门店的关闭和毛利控制措施，2015年上半年人人音乐实现了扭亏为盈，实现净利润4524.71万元，同比增长282.3%。

O2o已经成为传统零售百货店转型的重要方向。不仅是正在关闭亏损门店的万达百货，就连BBK (002251，古吧)、彩虹购物中心(002419，古吧)和王府井(600859，古吧)等百货上市公司都已将o2o战略提上日程。

与其他传统零售企业关注并优先考虑网上布局不同，网上平台建设在此次面向所有人的筹资计划中仅占约4亿元，而社区生活超市和供应链的计划成本接近19亿元。

对此，人人网董事长何在接受媒体采访时表示，作为传统零售企业向网络零售转型，人人网应该采取“线下+线上”的模式，因为客流和市场优势都在线下。史勇还告诉记者，这并不是说他们不关注线上，而是线下对于传统零售企业更有优势。在转变店铺形式的同时，我们将在线和线下共同发展。

新秀丽叶芝财团创始人、品牌营销专家张炳武也持同样观点，他指出:“o2o不同于传统的电子商务，我理解为“让更多的乘客通过在线平台下线。”客户体验至关重要，因此线下渠道非常重要。对于在网上工作多年的传统企业来说，这恰恰是一个优势。”